[Academy Paper Planes] B2b маркетинг. Тариф Оптимум (Илья Балахнин)
Цена:
798.6
Рекомендации
![[Beauty платформа] Создание и ведение аккаунта ВКонтакте](https://i4.storeland.net/2/8501/185004529/baec64/beauty-platforma-sozdanie-i-vedenie-akkaunta-vkontakte.jpg "[Beauty платформа] Создание и ведение аккаунта ВКонтакте")
![[Beauty платформа] Создание и продвижение аккаунта Instagram](https://i2.storeland.net/2/8501/185004528/baec64/beauty-platforma-sozdanie-i-prodvizhenie-akkaunta-instagram.jpg "[Beauty платформа] Создание и продвижение аккаунта Instagram")
![[Bang Bang Education] Про_движение (Дмитрий Карпов)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004527/baec64/bang-bang-education-prodvizhenie-dmitrij-karpov.png "[Bang Bang Education] Про_движение (Дмитрий Карпов)")
![[Bang Bang Education] Коммуникация брендов: C кем и как разговаривает реклама (Василий Эсманов)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004526/baec64/bang-bang-education-kommunikaciya-brendov-c-kem-i-kak-razgovarivaet-reklama-vasilij-jesmanov.png "[Bang Bang Education] Коммуникация брендов: C кем и как разговаривает реклама (Василий Эсманов)")
![[Band] Как писать нон-фикшн: от коротких постов до лонгридов, 2020 Проба Пера (Феликс Сандалов)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004525/baec64/band-kak-pisat-non-fikshn-ot-korotkih-postov-do-longridov-2020-proba-pera-feliks-sandalov.png "[Band] Как писать нон-фикшн: от коротких постов до лонгридов, 2020 Проба Пера (Феликс Сандалов)")
![[Австрийская высшая школа этикета] Insta-леди. Пакет Базовый (Мари Буше, Ксения Райская)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004524/baec64/avstrijskaya-vysshaya-shkola-jetiketa-insta-ledi-paket-bazovyj-mari-bushe-kseniya-rajskaya.png "[Австрийская высшая школа этикета] Insta-леди. Пакет Базовый (Мари Буше, Ксения Райская)")
![[avantiina] Продвижение и продажи в соц. сетях. Тариф - Нужна помощь (Анастасия Хавалкина)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004522/baec64/avantiina-prodvizhenie-i-prodazhi-v-soc-setyah-tarif-nuzhna-pomoshh-anastasiya-havalkina.png "[avantiina] Продвижение и продажи в соц. сетях. Тариф - Нужна помощь (Анастасия Хавалкина)")
![[avantiina] Продвижение и продажи в соц. сетях. Тариф Хочу сам (Анастасия Хавалкина)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004521/baec64/avantiina-prodvizhenie-i-prodazhi-v-soc-setyah-tarif-hochu-sam-anastasiya-havalkina.png "[avantiina] Продвижение и продажи в соц. сетях. Тариф Хочу сам (Анастасия Хавалкина)")
![[avantiina] Практикум по Reels (Анастасия Хавалкина)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004520/baec64/avantiina-praktikum-po-reels-anastasiya-havalkina.png "[avantiina] Практикум по Reels (Анастасия Хавалкина)")
![[avantiina] Курс-практикум по прогревам. Тариф Все сам (Анастасия Хавалкина)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004519/baec64/avantiina-kurs-praktikum-po-progrevam-tarif-vse-sam-anastasiya-havalkina.jpg "[avantiina] Курс-практикум по прогревам. Тариф Все сам (Анастасия Хавалкина)")
![[Аудиокнига] Вооружение отделов продаж (Максим Батырев, Николай Лазарев)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004516/baec64/audiokniga-vooruzhenie-otdelov-prodazh-maksim-batyrev-nikolaj-lazarev.png "[Аудиокнига] Вооружение отделов продаж (Максим Батырев, Николай Лазарев)")
![[Аудиокнига] Создайте личный бренд. Как находить возможности (Юрген Саленбахер)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004515/baec64/audiokniga-sozdajte-lichnyj-brend-kak-nahodit-vozmozhnosti-yurgen-salenbaher.png "[Аудиокнига] Создайте личный бренд. Как находить возможности (Юрген Саленбахер)")
![[Аудиокнига] Реклама будущего. Краткое содержание (Кэтрин Хейс, Йорам Уинд)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004514/baec64/audiokniga-reklama-budushhego-kratkoe-soderzhanie-ketrin-hejs-joram-uind.jpg "[Аудиокнига] Реклама будущего. Краткое содержание (Кэтрин Хейс, Йорам Уинд)")
![[Аудиокнига] Продвижение ВКонтакте (Анастасия Югова)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004512/baec64/audiokniga-prodvizhenie-vkontakte-anastasiya-yugova.jpg "[Аудиокнига] Продвижение ВКонтакте (Анастасия Югова)")
![[Аудиокнига] Продвижение личных блогов в Инстаграм: пошаговое руководство (Александра Митрошина)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004511/baec64/audiokniga-prodvizhenie-lichnyh-blogov-v-instagram-poshagovoe-rukovodstvo-aleksandra-mitroshina.jpg "[Аудиокнига] Продвижение личных блогов в Инстаграм: пошаговое руководство (Александра Митрошина)")
![[Аудиокнига] О мой блог! Как начать вести блог и не останавливаться (Анна Шуст)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004510/baec64/audiokniga-o-moj-blog-kak-nachat-vesti-blog-i-ne-ostanavlivatsya-anna-shust.png "[Аудиокнига] О мой блог! Как начать вести блог и не останавливаться (Анна Шуст)")
![[Аудиокнига] Миллион подписчиков. Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней (Брендан Кейн)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004508/baec64/audiokniga-million-podpischikov-kak-raskrutit-vash-akkaunt-za-30-dnej-brendan-kejn.jpg "[Аудиокнига] Миллион подписчиков. Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней (Брендан Кейн)")
![[Аудиокнига] Копирайтинг в Instagram (Петр Панда)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004507/baec64/audiokniga-kopirajting-v-instagram-petr-panda.jpg "[Аудиокнига] Копирайтинг в Instagram (Петр Панда)")
![[Аудиокнига] Интернет-журналистика. Как писать хорошие тексты (Александр Амзин)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004506/baec64/audiokniga-internet-zhurnalistika-kak-pisat-horoshie-teksty-aleksandr-amzin.jpg "[Аудиокнига] Интернет-журналистика. Как писать хорошие тексты (Александр Амзин)")
![[Аудиокнига] Денег нет, но вы пиарьтесь! Химия хайпа и 99 кейсов (Дмитрий Банчуков)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004504/baec64/audiokniga-deneg-net-no-vy-piartes-himiya-hajpa-i-99-kejsov-dmitrij-banchukov.jpg "[Аудиокнига] Денег нет, но вы пиарьтесь! Химия хайпа и 99 кейсов (Дмитрий Банчуков)")
![[Аудиокнига] Да вы шутите! Как сделать текст сильнее с помощью юмора (Екатерина Чубукина)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004503/baec64/audiokniga-da-vy-shutite-kak-sdelat-tekst-silnee-s-pomoshhyu-yumora-ekaterina-chubukina.jpg "[Аудиокнига] Да вы шутите! Как сделать текст сильнее с помощью юмора (Екатерина Чубукина)")
![[Аудиокнига] Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов (Майя Богданова)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004502/baec64/audiokniga-ya-kopirajter-kak-zarabatyvat-s-pomoshhyu-tekstov-majya-bogdanova.png "[Аудиокнига] Я – копирайтер. Как зарабатывать с помощью текстов (Майя Богданова)")
![[Аудиокнига] 20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж (Мария Солодар)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004501/baec64/audiokniga-20-samyh-jeffektivnyh-instrumentov-onlajn-prodazh-mariya-solodar.jpg "[Аудиокнига] 20 самых эффективных инструментов онлайн-продаж (Мария Солодар)")
![[Аудиокнига] 111 новых советов по PR (Роман Масленников)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004500/baec64/audiokniga-111-novyh-sovetov-po-pr-roman-maslennikov.jpg "[Аудиокнига] 111 новых советов по PR (Роман Масленников)")
![[Атлант] Продвинутая семантика для инфосайтов](https://i2.storeland.net/2/8501/185004499/baec64/atlant-prodvinutaya-semantika-dlya-infosajtov.png "[Атлант] Продвинутая семантика для инфосайтов")
![[АСУ XXI Век] Как написать продающий сценарий холодного звонка (Сергей Ретивых, Юрий Метс)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004498/baec64/asu-xxi-vek-kak-napisat-prodayushhij-scenarij-holodnogo-zvonka-sergej-retivyh-yurij-mets.png "[АСУ XXI Век] Как написать продающий сценарий холодного звонка (Сергей Ретивых, Юрий Метс)")
![[Asia Pacific] Интернет-маркетинг в Китае. Комплекс Plus (Гань Сяогань, Арина Несвит)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004497/baec64/asia-pacific-internet-marketing-v-kitae-kompleks-plus-gan-syaogan-arina-nesvit.png "[Asia Pacific] Интернет-маркетинг в Китае. Комплекс Plus (Гань Сяогань, Арина Несвит)")
![[Art Up School] Контент-план 1.0 для инстаграм фотографа](https://i1.storeland.net/2/8501/185004496/baec64/art-up-school-kontent-plan-1-0-dlya-instagram-fotografa.jpg "[Art Up School] Контент-план 1.0 для инстаграм фотографа")
![[Art and Business] Контентные воронки. Разбор запуска (Вероника Кромбергер)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004495/baec64/art-and-business-kontentnye-voronki-razbor-zapuska-veronika-kromberger.png "[Art and Business] Контентные воронки. Разбор запуска (Вероника Кромбергер)")
![[Art and Business] Контентные воронки 2.0. Модуль 4 Party Hard (Вероника Кромбергер)](https://i1.storeland.net/2/8501/185004494/baec64/art-and-business-kontentnye-voronki-2-0-modul-4-party-hard-veronika-kromberger.png "[Art and Business] Контентные воронки 2.0. Модуль 4 Party Hard (Вероника Кромбергер)")
![[artem_karokoz] Как стать успешным блогером. Тариф Стандартный (Артём Карокозян)](https://i1.storeland.net/2/8501/185004493/baec64/artemkarokoz-kak-stat-uspeshnym-blogerom-tarif-standartnyj-artom-karokozyan.jpg "[artem_karokoz] Как стать успешным блогером. Тариф Стандартный (Артём Карокозян)")
![[Arpine.pro] Продвижение и продажи в инстаграм, тренды SMM 2019 (Арпине Саркисян)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004492/baec64/arpine-pro-prodvizhenie-i-prodazhi-v-instagram-trendy-smm-2019-arpine-sarkisyan.jpg "[Arpine.pro] Продвижение и продажи в инстаграм, тренды SMM 2019 (Арпине Саркисян)")
![[Arpine.pro] Продвижение и продажи в Instagram (Арпине Саркисян)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004491/baec64/arpine-pro-prodvizhenie-i-prodazhi-v-instagram-arpine-sarkisyan.jpg "[Arpine.pro] Продвижение и продажи в Instagram (Арпине Саркисян)")
![[Аrpine.pro] ИнстаАнгел. Профессиональное продвижение чужих бизнес-аккаунтов](https://i2.storeland.net/2/8501/185004489/baec64/arpine-pro-instaangel-professionalnoe-prodvizhenie-chuzhih-biznes-akkauntov.png "[Аrpine.pro] ИнстаАнгел. Профессиональное продвижение чужих бизнес-аккаунтов")
![[arpine.pro] ИнстаАнгел. Архангел Бдит (Арпине Саркисян)](https://i3.storeland.net/2/8501/185004488/baec64/arpine-pro-instaangel-arhangel-bdit-arpine-sarkisyan.jpg "[arpine.pro] ИнстаАнгел. Архангел Бдит (Арпине Саркисян)")
![[АРХДиалог] Маркетинговая стратегия для дизайнера интерьеров. Тариф с обратной (Светлана Котлукова)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004487/baec64/arhdialog-marketingovaya-strategiya-dlya-dizajnera-intererov-tarif-s-obratnoj-svetlana-kotlukova.png "[АРХДиалог] Маркетинговая стратегия для дизайнера интерьеров. Тариф с обратной (Светлана Котлукова)")
![[ArGon Promo] Онлайн Маркетинг форум. Билет Премиум (Екатерина Уколова, Владислав Бермуда)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004483/baec64/argon-promo-onlajn-marketing-forum-bilet-premium-ekaterina-ukolova-vladislav-bermuda.jpg "[ArGon Promo] Онлайн Маркетинг форум. Билет Премиум (Екатерина Уколова, Владислав Бермуда)")
![[ArchDialog] Контент для соц.сетей (Светлана Котлукова)](https://i1.storeland.net/2/8501/185004482/baec64/archdialog-kontent-dlya-soc-setej-svetlana-kotlukova.png "[ArchDialog] Контент для соц.сетей (Светлана Котлукова)")
![[ArchDialog] Гайд 'Контент для соц.сетей' (Светлана Котлукова)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004481/baec64/archdialog-gajd-kontent-dlya-soc-setej-svetlana-kotlukova.png "[ArchDialog] Гайд 'Контент для соц.сетей' (Светлана Котлукова)")
![[Анонимный Предприниматель] Заработок и продвижение в соцсетях. Новый поток (Алексей Иванов)](https://i1.storeland.net/2/8501/185004480/baec64/anonimnyj-predprinimatel-zarabotok-i-prodvizhenie-v-socsetyah-novyj-potok-aleksej-ivanov.png "[Анонимный Предприниматель] Заработок и продвижение в соцсетях. Новый поток (Алексей Иванов)")
![[Анонимный Предприниматель] Как заработать с помощью соц сетей, 5-6 марта 2016 (Алексей Иванов)](https://i1.storeland.net/2/8501/185004479/baec64/anonimnyj-predprinimatel-kak-zarabotat-s-pomoshhyu-soc-setej-5-6-marta-2016-aleksej-ivanov.jpg "[Анонимный Предприниматель] Как заработать с помощью соц сетей, 5-6 марта 2016 (Алексей Иванов)")
![[aniteddys] Проект «Алё, редакция» (Анна Цымбал)](https://i3.storeland.net/2/8501/185004478/baec64/aniteddys-proekt-alo-redakciya-anna-cymbal.png "[aniteddys] Проект «Алё, редакция» (Анна Цымбал)")
![[Яндекс-Практикум] Интернет-Маркетолог. Осень 2020 - Весна 2021 (Даниил Кальченко)](https://i3.storeland.net/2/8501/185004477/baec64/yandeks-praktikum-internet-marketolog-osen-2020-vesna-2021-daniil-kalchenko.png "[Яндекс-Практикум] Интернет-Маркетолог. Осень 2020 - Весна 2021 (Даниил Кальченко)")
![[Анатомия SEO] SEO старт 2.0: ТОП-10 за 60 дней, 2016 (Петр Сухоруких)](https://i3.storeland.net/2/8501/185004476/baec64/anatomiya-seo-seo-start-2-0-top-10-za-60-dnej-2016-petr-suhorukih.jpg "[Анатомия SEO] SEO старт 2.0: ТОП-10 за 60 дней, 2016 (Петр Сухоруких)")
![[Анатомия SEO] SEO актив (Пётр Сухоруких)](https://i3.storeland.net/2/8501/185004475/baec64/anatomiya-seo-seo-aktiv-potr-suhorukih.jpg "[Анатомия SEO] SEO актив (Пётр Сухоруких)")
![[Аналитика] Массовая рассылка, 2014](https://i3.storeland.net/2/8501/185004474/baec64/analitika-massovaya-rassylka-2014.png "[Аналитика] Массовая рассылка, 2014")
![[amlab.me] Продвижение фотографа ВКонтакте (Алексей Корзов)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004472/baec64/amlab-me-prodvizhenie-fotografa-vkontakte-aleksej-korzov.png "[amlab.me] Продвижение фотографа ВКонтакте (Алексей Корзов)")
![[amlab.me] Практика SMM. Стандарт (Марго Лысенко, Женя Менешева)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004471/baec64/amlab-me-praktika-smm-standart-margo-lysenko-zhenya-menesheva.jpg "[amlab.me] Практика SMM. Стандарт (Марго Лысенко, Женя Менешева)")
![[amlab] Продвижение в Telegram и других мессенджерах (Павел Гуров)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004468/baec64/amlab-prodvizhenie-v-telegram-i-drugih-messendzherah-pavel-gurov.png "[amlab] Продвижение в Telegram и других мессенджерах (Павел Гуров)")
![[amlab] Маркетинг в социальных сетях для фотографов. Продвижение в Instagram, 2017 (Павел Гуров)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004467/baec64/amlab-marketing-v-socialnyh-setyah-dlya-fotografov-prodvizhenie-v-instagram-2017-pavel-gurov.png "[amlab] Маркетинг в социальных сетях для фотографов. Продвижение в Instagram, 2017 (Павел Гуров)")
![[amlab] Маркетинг в социальных сетях для фотографов. Продвижение в Facebook, 2017 (Павел Гуров)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004466/baec64/amlab-marketing-v-socialnyh-setyah-dlya-fotografov-prodvizhenie-v-facebook-2017-pavel-gurov.png "[amlab] Маркетинг в социальных сетях для фотографов. Продвижение в Facebook, 2017 (Павел Гуров)")
![[amlab] Маркетинг в социальных сетях для фотографов. Продвижение Vkontakte, 2017 (Павел Гуров)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004465/baec64/amlab-marketing-v-socialnyh-setyah-dlya-fotografov-prodvizhenie-vkontakte-2017-pavel-gurov.png "[amlab] Маркетинг в социальных сетях для фотографов. Продвижение Vkontakte, 2017 (Павел Гуров)")
![[Alina2cake School] ИнстаШкола от Alina2cake: Первые деньги. Тариф Самостоятельно (Алина Ахмадиева)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004464/baec64/alina2cake-school-instashkola-ot-alina2cake-pervye-dengi-tarif-samostoyatelno-alina-ahmadieva.png "[Alina2cake School] ИнстаШкола от Alina2cake: Первые деньги. Тариф Самостоятельно (Алина Ахмадиева)")
![[Alex PRO target] Таплинк 4.0. Тариф Стартовый](https://i4.storeland.net/2/8501/185004463/baec64/alex-pro-target-taplink-4-0-tarif-startovyj.jpg "[Alex PRO target] Таплинк 4.0. Тариф Стартовый")
![[Акуле Плевать] Контент маркетинг (Антон Даниелян)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004461/baec64/akule-plevat-kontent-marketing-anton-danielyan.png "[Акуле Плевать] Контент маркетинг (Антон Даниелян)")
![[Академия Target Hunter] Продвижение бизнеса ВКонтакте (Ольга Борисова, Дмитрий Румянцев)](https://i4.storeland.net/2/8501/185004459/baec64/akademiya-target-hunter-prodvizhenie-biznesa-vkontakte-olga-borisova-dmitrij-rumyancev.png "[Академия Target Hunter] Продвижение бизнеса ВКонтакте (Ольга Борисова, Дмитрий Румянцев)")
![[Академия SEO] SEO за 30 дней (Павел Шульга)](https://i2.storeland.net/2/8501/185004458/baec64/akademiya-seo-seo-za-30-dnej-pavel-shulga.png "[Академия SEO] SEO за 30 дней (Павел Шульга)")
![[Академия SEO] SEO рывок, 2018 (Павел Шульга)](https://i1.storeland.net/2/8501/185004457/baec64/akademiya-seo-seo-ryvok-2018-pavel-shulga.jpg "[Академия SEO] SEO рывок, 2018 (Павел Шульга)")
![[Академия SEO] Seo-маркетолог с нуля за 2 месяца. Пакет Стандарт (Павел Шульга)](https://i3.storeland.net/2/8501/185004455/baec64/akademiya-seo-seo-marketolog-s-nulya-za-2-mesyaca-paket-standart-pavel-shulga.png "[Академия SEO] Seo-маркетолог с нуля за 2 месяца. Пакет Стандарт (Павел Шульга)")
![[Академия SEO] SEO игра (Павел Шульга)](https://i1.storeland.net/2/8501/185004454/baec64/akademiya-seo-seo-igra-pavel-shulga.jpg "[Академия SEO] SEO игра (Павел Шульга)")
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Fi.ibb.co%2FyQYwgHL%2FScreenshot-5.png&hash=57823366395ac744d9a3711591c312ad&v=4)
? За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.
Подробнее о курсе
- занятия (длительность каждого 30-40 минут)
- Шаблоны для каждой методологии
- Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов (будут как для крупных компаний, так и для небольших)
- Срок обучения — 2 месяца
- Владельцам собственных компаний в сфере B2B
- Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
- Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность
- Формировать продуктовый портфель
- Выстраивать позиционирование
- Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
- Определять типы клиентов и работать с каждым типом
- Выстраивать ценообразование
- Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
- Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
- Готовить и презентовать коммерческие предложения
- Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж
1. Отличие маркетинга B2B от B2C
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж