[Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык -мой инструмент (2018)

Автор: Андрей Захаров
Название: Переговоры в договоры и сделки. Мой язык -мой инструмент (2018)

Описание:
"Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент." Андрей Захаров.

Практический тренинг о том, как сделать стабильный избыточный поток покупателей недвижимости для своей компании. 21 канал привлечения. 12 практик удержания.
После этого тренинга вы не сможете сказать, что покупателей нет.
Однако у вас появятся новые проблемы, что делать с переизбытком покупателей с деньгами. А вы готовы к этому?

Краткое описание программы тренинга:

1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

• «Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот
• Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках
• «Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров
• Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе

• Приветствие
• Подстройка
• Классификация
• Перечень задач и вопросов к собственнику
• Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание
• Договоренности о следующем шаге

• 
  
  • Приветствие и снятие сопротивления
  
  
  • Правила встречи и тайминг для собственника
  
  
  • Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем
  
  
  • Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником
  
  
  • Обоснование необходимости договора
  
  
  • Продажа договора, снятие возражений, подписание договора
  
  
  • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

• 
  
  • Предварительные договоренности перед показом объектов
  
  
  • 7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя
  
  
  • Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров
  
  
  • Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)
  
  
  • Как закрыть покупателя на результат

• 
  
  • Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю
  
  
  • Правила управления мотивацией и потребностями покупателя
  
  
  • 5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя
  
  
  • 3 варианта вывести покупателя на договор
  
  
  • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

• 
  
  • Чем торги отличаются от аукционов
  
  
  • Правила проведения тендерных мероприятий
  
  
  • Голландский и обычный аукционы
  
  
  • Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов
  
  
  • Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности
  
  
  • 10 базовых аукционов