[Институт Современного НЛП] 5 моделей переговоров (Михаил Пелехатый, Михаил Антончик)

Прекрасно выходить победителем в любых переговорах, не так ли?
Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определенное место в турнирной таблице.

Вы оцениваете противника – что он умеет, как себя преподносит, и главное, во что он хочет с вами поиграть. И это отнюдь не абсурдное утверждение. Если противник идет на вас с рапирой, было бы нелепо раскладывать перед ним шахматную партию. Вы должны либо также достать рапиру и быть готовым к поединку, либо перевести противника за шахматную доску.

5 моделей переговоров – это как 5 видов спорта.
Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов отбросить бильярдный кий и вытащить боксерские перчатки, если оппонент предлагает спарринг. Для обычного человека, который целенаправленно не обучался вести переговоры, будет характерна какая-то одна модель поведения. В зависимости от психотипа, эта модель у каждого своя, или же это одна из 5 моделей переговоров.

Если вы владеете всеми 5 моделями переговоров, то с легкостью сможете определить, какие игры затеял ваш оппонент, какие стратегии и модели он применяет в переговорах с вами. Знание этих моделей дает вам неоценимое преимущество выбора: ответить противнику тем же, либо сменить свою стратегию на другую модель, которая вам удобна и выгодна.
Однако, если же вы все-таки надеетесь на собственную интуицию и “волшебство” проницательности, то вы так и будете отбиваться шахматной доской от рапиры.

Чтобы выйти победителем в переговорах, ими нужно уметь управлять.
По сути, мы каждый день проводим переговоры, иногда даже не замечая этого. Коллеги по работе, клиенты, бизнес-партнеры, поставщики и посредники, родители и друзья, консультанты и продавцы – все они наши оппоненты по переговорам. Отличие только лишь в глобальности этих переговоров. Важно управлять ситуацией и понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате.

Идея онлайн-курса “5 моделей переговоров” состоит в том, чтобы показать, при каких условиях работают те или иные модели переговоров, как определить стратегию переговоров противника и выиграть при любом раскладе сил.
Вы узнаете:
- как и при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров
- в каких случаях эффективна одна модель и неэффективна другая
- как противостоять приемам одной модели переговоров, используя приемы другой
Вы научитесь:
- отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным
- контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление
- противостоять жёстким переговорщикам
- доводить до желаемого результата большую часть переговоров