Копирайтинг-2014. Конструктор продающих текстов (Дмитрий Кот, Денис Kaплyнов)

[?IMG]?

Запись конференции Копирайтинг-2014 от 25 мая.

Участники конференции 'Копирайтинг-2014':
  • Дмитрий Кот
  • Сергей Бернадский
  • Павел Берестнев
  • Дмитрий Каплунов
  • Юлия Волкодав
  • Алекс Чайковский
  • Алекс Айвенго
  • Саша Карепина

+ Мастер-класс Д. Каплунова 'Конструктор продающих текстов'

Стриптиз продающих текстов, которые мы сегодня читаем — грязное белье и дырявые носки.

Как превратить читателя в покупателя?

  • Заинтересовался
  • Понял, что предлагается
  • Осознать для себя
  • Представил, где можно применить объект предложения и ощутить выгоду
  • Перебороть сомнения
  • Получил стимул для оформления заказа
Сбор разведданных для создания продающего текста
  • Сегмент клиентов, на которых рассчитан продукт
  • Проблемы клиентов, которые решает продукт
  • Альтернативные способы решения проблемы клиентов
  • Информация о продукте (компании) в цифрах
  • Сильные стороны продукта, отличающие его от аналогов
  • «Горячие точки» — критерии, на основании которых принимается решение о покупке
Универсальная структура продающего текста на все случаи жизни
  • Сигнализация
  • Предварительные ласки
  • Основное блюдо
  • Машина времени
  • Детектив
  • Десерт
  • Пригласительный
Концепции продающего текста
  • Отталкиваемся от проблемы клиента
  • Впечатляем реально ощутимой выгодой
  • Исполняем желания
  • Еще 5 популярных концепций продающих текстов
  • Разбор продающего текста с конверсией 7% (цена услуги — $500)
«Включаем Сигнализацию»!
  • 2 старших брата или TopLess-текст никому не нужен
  • Что такое «заголовок-отмазка»?
  • «Правило трех слов» — тренд 2014
  • 7 беспроигрышных тактик для заголовков
  • Заголовок с УТП — всегда меткий вариант
  • Шаблоны заголовков — для тренировки, а не работы
  • Примеры 20 эффективных заголовков Дениса Каплунова
Предварительные ласки для 18+
  • Лобовая атака читателя — атака лбом о стену
  • Что способно затянуть читателя в текст?
  • Ни слова об основном блюде!
  • 5 ТОП-сценариев для начала продающего текста
  • Коллекция других сценариев на конкретных примерах
Подаем основное блюдо
  • Безалкогольный «секс на пляже» или «хватит называть корабль!»
  • Ваш продукт — супергерой, сражающий проблемы клиентов
  • Вскрытие продукта по системе «горячих точек»
  • 7+ техник аргументации цены
  • Примеры обезоруживающих гарантий
Заводим машину времени с полуоборота!
  • Игра в экстрасенсов: Ваш продукт + клиент = что будет?
  • Светлое и темное будущее
  • Подключаем мотив для совершения покупки
Поиграем в детективов
  • Слова — ничто, доказательства — все
  • Чем доказать и подтвердить выгоду своего продукта?
  • Примеры ярких доказательств
  • Бесплатность как доказательство
  • Другие форматы контента на службе продающего текста
  • Как придать своим доказательствам ощущение достоверности?
  • Чем доказать свои достоинства начинающим компаниям?
Что подать на десерт?
  • Супер-предложение после предложения
  • Бесплатность как предложение
  • 10 примеров ценового «десерта»
  • «Сладкая» доставка
  • Помогаем клиенту быстрее расстаться с деньгами
Пригласительный
  • Призыв к действию на службе продающего текста
  • Избегайте «призывы-тряпки»!
  • Коллекция выгодных глаголов для призывов к действию
  • Даем клиенту «взятку» за совершение действия
  • Примеры классных концепций призывов
Стилистика продающего текста
  • Опускаемся на землю
  • Стираем с текста слова-убийцы
  • Удаляем слова-лузеры
  • Части речи — друзья и враги
  • Меткое прилагательное и сильный глагол
  • Как оживить мертвый текст?
  • Вырабатываем краткость
  • Как быть понятным?
«Золотые» правила оформления продающего текста
  • Текст — первое впечатление о продукте и компании
  • Правила игры со шрифтами
  • Мастерство расстановки акцентов
  • Разница текста и пары «дизайн + текст» (на конкретных примерах)