Охота на заказчика (Сергей Трубадур)

Урок 2. Целевая аудитория

Юлия Волкодав

Правило №1. Не продавать всё и всем!
Сначала заказчик, потом услуга, или наоборот?
Вживаемся в образ заказчика, чтобы понять его психологию
Идеальный портрет заказчика
Ошибка в аудитории — крах всего проекта

Урок 3. Прокачка профессионализма

Сергей Трубадур

Продавец и профессионал — как совместить их в одном исполнителе
Делаем услугу более ценной для заказчика
Как определить свои слабые места и намесить план план профессионального развития

Урок 4. Вы-ориентированность. Резюме копирайтера

Юлия Волкодав

Что такое «вы-ориентированный» текст?
Как перестать говорить о себе и начать о заказчике?
Ваши возможности = выгоды заказчика
Клише, которых не должно быть в резюме копирайтера
Резюме копирайтера — самый главный продающий текст, который вы напишете
Элементы резюме копирайтера

Урок 5. Инструменты убеждения

Сергей Трубадур

Без каких инструментов невозможно убедить заказчика
Что писать в ваших рабочих профилях
Где взять портфолио, если нет заказчиков
Что писать на личном сайте

Вебинар 1. Психология в отношениях с заказчиками

Юлия Волкодав

Ваша самооценка и успех в копирайтинге
Как реагировать на критику?
Отрицательный отзыв. Как жить дальше?
Чего на самом деле хочет заказчик?
Заказчики-мошенники. Как распознать заранее?

Урок 6. Тендеры. Грамотная заявка как способ получения заказа

Юлия Волкодав

Кто и почему выигрывает тендеры? Факторы успеха вашего ответа
Рейтинг решает все? Как выигрывать тендеры без рейтинга и отзывов
Вежливость как способ выделиться
Решение проблемы заказчика уже в зявке на заказ

Урок 7. Продающая личная тема на форумах (Трубадур)

Сергей Трубадур

На каких форумах веб-автор может искать заказы
В чём специфика работы на форумах
Схема выхода на крупнейший форум оптимизаторов — Сёрч

Урок 8. Заказы из Вконтакте. Личная страница и паблик копирайтера.

Юлия Волкодав

Вконтакте и FaceBook. Отличия целевой аудитории
Как оформить личную страницу?
Чем отличается паблик от личной страницы?
Паблик как источник заказов
Эффект присутствия и пиар в других пабликах как способ получения заказов

Урок 9. Прямой выход на заказчиков и партнеров

Сергей Трубадур

Что такое прямой выход на клиента, и почему это путь для самых смелых
Где искать потенциальных клиентов и что им предлагать
Как обойти спам-фильтры
Как предлагать сотрудничество партнерам (и где их искать)

Урок 10. Оффлайн заказы. Конференции как способ получения заказов

Юлия Волкодав

Оффлайн заказы в вашем городе
Как предлагать свои услуги в оффлайне?
Флаеры, визитки и коммерческие предложения в оффлайне
Как вести переговоры в оффлайне? Особенности процесса
Конференции. На какие мероприятия нужно ездить?
Как вести себя на конференции, чтобы увезти оттуда заказы?

Вебинар 2. Эффективная реклама профиля и сайта

Сергей Трубадур

Какие типичные ошибки допускают в рекламе
Как правильно рекламировать рабочий профиль
Где и как рекламировать сайт