Пошаговый запуск новогоднего проекта (Ирина Зеленкова)

1. Получаем клиентов на проект. Продажи и Маркетинг для фотографов:
Где в первую очередь искать клиентов на съемки?
Где взять клиентов, если я еще новичок?
Где брать клиентов, если я живу в маленьком городе?
Как упаковать свои услуги, чтобы клиентам было комфортно покупать и они не говорили, что дорого.
Как подписывать договор с клиентами и релиз?
Что можно 'допродать' клиенту во время съемки. Система Up-Sell.
Создаем программу лояльности: как сделать так, чтобы клиенты сами приводили вам новых клиентов.
Бонусы на этапе оформления заказа, во время съемки и после фотосессии - создаем убойное предложение, от которого невозможно отказаться.
Как и какие скидки предоставлять старым клиентам, друзьям и родственникам?
Самые эффективные метода рекламы?
Как организовывать в социальных сетях поиск клиентов?
Как проводить конкурсы, чтобы к вам записывались на проекты.
Как вести активность в Instagram для продаж проектов.
Как приглашать клиентов по письмам (e-mail маркетинг)
Как составить письмо, чтобы клиенты отреагировали на него и записались на съемку?
Как получить доступ к клиентам ваших конкурентов:
- Для чего вашим партнерам/конкурентам отдавать вам клиентов?
- Как заинтересовать ваших партнеров?
- Где искать потенциальных партнеров?

2. Подготавливаем проект:
Где найти студию, когда они все заняты?
Какую студию выбрать?
Где найти стилиста в пару?
Где найти декораторов?
Как подготовить проект своими силами, если у вас нет команды?
Где взять красивые детали и дополнительный декор для съемок, чтобы это не разоряло вас?
Как сделать ваш проект уникальным и непохожим на другие?
Как быть, если в моем городе нет профессиональных фотостудий. (Ребята, да вам крупно повезло!)
Использование головы по назначению - поиск нетривиальных решений поставленных задач.
Как рассчитать стоимость съемки для каждого пакета?
Как подготовить и провести проект на улице?
Кого лучше приглашать для участия в проектных съемках.
Как правильно составить расписание съемок.
Как выбрать визажиста для проекта и как включать его в стоимость проекта?
В чем преимущества работы с профессиональным оформителем-декоратором?
Обязательные мероприятия за день до съемки?
Какие образы и одежду выбрать для детей/ семьи с ребенком/ семьи с бабушкой/ беременной девушки и т.п.
Когда (на каком этапе) бронировать студию?
Как справиться с большим объемом обработки?
Разрешение на публикацию фотографий в своем портфолио.

3. Психология общения на съемке:
Как в результате получасовой съемки показать результат не хуже чем на часовой фотосессии?
Какие объективы лучше использовать в рамках проектов?
Нужен ли ассистент на съемке и его функции?
Как в результате получасовой съемки показать результат не хуже чем на часовой фотосессии?
Какие объективы лучше использовать в рамках проектов?
Нужен ли ассистент на съемке и его функции?
Где найти ассистентов?
Как раскрепостить клиентов во время съемки?
Создание праздничной атмосферы в кадре и на площадке?
Как снимать (заинтересовать) пап, если они отказываются фотографироваться?
Нюансы съемки семей (когда много участников в кадре)?
Как вести себя со старшим поколением на съемке?
Как увлечь самых маленьких участников проекта?
Психология работы с детьми на съемке.
Какую технику и объективы лучше использовать для подобных съемок.
Особенности работы с искусственным и естественным светом.

4. Влюбляем клиентов навсегда (как сделать первых клиентов постоянными):
Как мотивировать клиента на последующие съемки?
Как сделать, чтобы ваш клиент вас рекомендовал своим друзьям?
Какие подарки можно подарить клиентам после съемки?
Что обязательно нужно сделать сразу после съемки.
(благодарственные письма)
Сбор отзывов о вашей работе. В каком виде и как мотивировать на отзыв?
Подарки участникам съемки, как сделать клиентам приятно.