Принимаем продуктовые и бизнес решения на основе цифр (Илья Красинский)

Продуктовые решения стоят дорого
Считается, что идея или гипотеза не стоит ничего. Это популярное заблуждение. Быстрая команда за месяц проверяет 2?4 гипотезы. Стоимость такой команды — от 300?000 до 4+ млн р. в месяц. Таким образом, стоимость одной идеи-гипотезы от 150 000 до 1+ млн р.

Схема принятий решений в командах, как на картинке справа — мы называем это ветераны броуновского движения. Продуктовый мир — мир неопределенности.
9 из 10 гипотез не дадут никакого эффекта, только потратят время и деньги. Значит, одна сработавшая идея обойдется в 1,5?10+ млн р. И отнимет 2?5 месяцев. На практике выходит еще дольше и дороже.

Программа онлайн-курса
0. Как считать AMPPU, AMPU и делать выводы о сходимости экономики
Вы познакомитесь со своей командой и попрактикуетесь расчитывать основные метрики юнит-экономики для разных бизнес-моделей. А также потренируетесь прогнозировать сходимость экономики при изменении определённых метрик.

1. Онлайн-воркшоп. Экономика денег
Речь пойдёт про юнит-экономику, плечи метрик, кратный рост, когорты и гипотезы. Всё это будет разобрано на дюжине реальных кейсов.

2. Как диагностировать узкие места бизнеса и искать точки роста
Вы рассчитаете юнит-экономику, сделаете диагностику и найдете точки роста. Ваша задача — определить метрики и сформулировать гипотезы, при которых возможно достигнуть цели кейса.

3. Как выдвигать, оценивать и приоритизировать гипотезы
Усложняем кейсы. Вы рассчитаете юнит-экономику, сделаете диагностику, найдете точки роста и выдвинете продуктовые гипотезы. Ваша задача — научиться формулировать и оценивать гипотезы, сравнивать их между собой и формировать роадмеп развития продукта.

4.Онлайн-воркшоп. Экономика внимания
Кейсы про активацию, 1-ю сессию, выгоду и налог для пользователей.

5. Как получать метрики из Google Analytics и прогнозировать
На этом занятии вы узнаете, как без аналитика получить данные для расчета юнит-экономики из Google Analytics с помощью плагина Spreadsheets. Вы познакомитесь с когортным анализом и потренируетесь прогнозировать доход по когортам.

6. Как проводить коридорные тесты, получать и давать обратную связь
Вы соберете Customer Journey Map в Figma. Получите навык быстрой проверки гипотез и дизайна на коридорных текстах. Посмотрите на свой продукт глазами пользователя и составите новый список гипотез. Посчитаете, сколько сэкономите в деньгах за 2 часа занятия на проверке гипотез коридорными тестами

7. Онлайн-воркшоп.
Строим CJM продакта7-е испытаниеПостроим CJM продакта и поговорим про разорванные игровые циклы

8. Как определять выгоду и налог в текстах.
Как выявлять ключевую выгоду продукта и писать заголовки на её основе8-е испытаниеВы потренируетесь определять выгоду и налог для пользователя на лендинге реальной компании. Посчитаете процент выгодности лендинга. Опираясь на данные кастдева и сегментации, сформулируете выгоды для клиента этого сервиса и на их основании напишите новые тексты.

9. Как собирать CJM операционных процессов, считать COGS, упрощать процесс и снижать издержки
Вы своими руками построите CJM операционных процессов. Найдете в нем узкое место и выдвинете гипотезы, как его расшить, чтобы получить кратный рост. Cегментируете пользователей по цене. Рассчитаете отрицательный churn rate.

В основе курса — навыковое обучение.