Продажи. Переговоры (Сергей Азимов) 2018

Об онлайн-курсе
Авторский курс Сергея Азимова «Продажи. Переговоры» рассчитан на 2 месяца активной работы: 8 часов лекционного материала и 12 часов работы над домашними заданиями. После успешного окончания онлайн-курса выдается именной сертификат об окончании курса «Продажи. Переговоры» в объеме 20 часов. Основным отличием данного курса от других тренингов по продажам, имеющихся на рынке являются конкретные речевые заготовки. То есть, автор не просто рассказывает слушателям, что надо, например, в переговорах делать клиенту комплименты, а дает уже проверенные фразы и техники, при помощи которых Вы эти комплименты сможете применять всегда и везде. Данный курс посвящен продажам, переговорам, техникам влияния и психологии. В течение 8 уроков будут рассмотрены следующие вопросы:

• стандартные этапы любых продаж: установление контакта, выявление потребностей, каким способом лучше сделать презентацию, как работать с возражениями и завершение сделки;
• телефонные продажи и переговоры: случаи, когда необходимо позвонить или по входящей заявке, или по холодной базе, или обработать входящий звонок;
• одна лекция будет посвящена психологии влияния. В этой лекции будут рассмотрены психологические приемы, как и на что можно влиять, как их использовать, чтобы получать результат.

• готовые и проверенные фразы и техники эффективных продаж;
• конкретный алгоритм ведения переговоров;
• навыки, которые пригодятся в повседневной жизни: сможете найти подход к руководству, получить навыки для роста по карьерной лестнице, научитесь решать конфликты полюбовно и многое другое.

• специалистов в сфере продаж,
• начинающих продажников и переговорщиков;
• руководителей отдела продаж;
• специалистов по работе с ключевыми клиентами;
• коммерческих директоров;
• менеджеров по работе с партнерами;
• собственников бизнеса.

• Установление контакта
• Начало разговора
• Выявление потребностей
• Презентация

• Обработка возражения
• Активное слушание и завершение сделки
• Называние цены
• Психология влияния

Спойлер: Продажник