[Прокина Марина] Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу
Рекомендации
![[Радмило Лукич] Продажи для ТОПов (вебинар)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975198/baec64/radmilo-lukich-prodazhi-dlya-topov-vebinar.png "[Радмило Лукич] Продажи для ТОПов (вебинар)")
![[Радмило Лукич] Продажа услуг](https://i1.storeland.net/2/8198/181975197/baec64/radmilo-lukich-prodazha-uslug.png "[Радмило Лукич] Продажа услуг")
![[Радмило Лукич] B2B продажи](https://i1.storeland.net/2/8198/181975196/baec64/radmilo-lukich-b2b-prodazhi.png "[Радмило Лукич] B2B продажи")
![[Радик Юсупов] Зарабатывай на разработке ботов для WhatsApp, Telegram, Вконтакте, Viber и Facebook и Instagram (2019)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975195/baec64/radik-yusupov-zarabatyvaj-na-razrabotke-botov-dlya-whatsapp-telegram-vkontakte-viber-i-facebook-i-instagram-2019.png "[Радик Юсупов] Зарабатывай на разработке ботов для WhatsApp, Telegram, Вконтакте, Viber и Facebook и Instagram (2019)")
![[Рада Русских] Утренние ритуалы гедониста (2021)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975194/baec64/rada-russkih-utrennie-ritualy-gedonista-2021.png "[Рада Русских] Утренние ритуалы гедониста (2021)")
![[Радаев Алексей] Продающий сайт 2.0 (2013)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975193/baec64/radaev-aleksej-prodayushhij-sajt-2-0-2013.png "[Радаев Алексей] Продающий сайт 2.0 (2013)")
![[rabota.vip-sposob.ru] НАРОДНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ СТАНОК](https://i2.storeland.net/2/8198/181975192/baec64/rabota-vip-sposob-ru-narodnyj-denezhnyj-stanok.png "[rabota.vip-sposob.ru] НАРОДНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ СТАНОК")
![[rabotadoma2.ru] Тренинг 'Центр подготовки удаленных сотрудников'](https://i2.storeland.net/2/8198/181975191/baec64/rabotadoma2-ru-trening-centr-podgotovki-udalennyh-sotrudnikov.png "[rabotadoma2.ru] Тренинг 'Центр подготовки удаленных сотрудников'")
![[Quechulo] Создаём телеграм канал и зарабатываем на нём за 7 дней (2021)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975190/baec64/quechulo-sozdajom-telegram-kanal-i-zarabatyvaem-na-nom-za-7-dnej-2021.png "[Quechulo] Создаём телеграм канал и зарабатываем на нём за 7 дней (2021)")
![[Qmarketing Academy] Новейшие инструменты в digital (2020)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975189/baec64/qmarketing-academy-novejshie-instrumenty-v-digital-2020.png "[Qmarketing Academy] Новейшие инструменты в digital (2020)")
![[QA PROJECT] Обучение Crowdtesting (2020)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975188/baec64/qa-project-obuchenie-crowdtesting-2020.png "[QA PROJECT] Обучение Crowdtesting (2020)")
![[П. Петровский, М. Кутузова] Скрайбинг. Простой способ объяснить бизнес-идею](https://i4.storeland.net/2/8198/181975187/baec64/p-petrovskij-m-kutuzova-skrajbing-prostoj-sposob-obyasnit-biznes-ideyu.png "[П. Петровский, М. Кутузова] Скрайбинг. Простой способ объяснить бизнес-идею")
![[П. Дмитриев] SNIPER-2.0 База+Вип](https://i3.storeland.net/2/8198/181975186/baec64/p-dmitriev-sniper-2-0-baza-vip.png "[П. Дмитриев] SNIPER-2.0 База+Вип")
![[Putnik_zemli] Неограниченное количество доменов .com по 100 рублей на год](https://i2.storeland.net/2/8198/181975185/baec64/putnikzemli-neogranichennoe-kolichestvo-domenov-com-po-100-rublej-na-god.png "[Putnik_zemli] Неограниченное количество доменов .com по 100 рублей на год")
![[Pushkinas] Создание Международной транспротной логистической компании](https://i1.storeland.net/2/8198/181975184/baec64/pushkinas-sozdanie-mezhdunarodnoj-transprotnoj-logisticheskoj-kompanii.png "[Pushkinas] Создание Международной транспротной логистической компании")
![[Pushbooks] Клиентогенерация. Как выглядит идеальная воронка продаж B2B](https://i1.storeland.net/2/8198/181975183/baec64/pushbooks-klientogeneraciya-kak-vyglyadit-idealnaya-voronka-prodazh-b2b.png "[Pushbooks] Клиентогенерация. Как выглядит идеальная воронка продаж B2B")
![[Pуcтaм Haзипoв] Coбственное aгeнтcтвo кoнтeкстнoй peклaмы c дoхoднoстью oт 50 тыc. pуб. в мес](https://i2.storeland.net/2/8198/181975182/baec64/puctam-hazipov-cobstvennoe-agentctvo-kontekstnoj-peklamy-c-dohodnostyu-ot-50-tyc-pub-v-mes.png "[Pуcтaм Haзипoв] Coбственное aгeнтcтвo кoнтeкстнoй peклaмы c дoхoднoстью oт 50 тыc. pуб. в мес")
![[psy.business] Личный бренд экспертов и предпринимателей (2021)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975181/baec64/psy-business-lichnyj-brend-jekspertov-i-predprinimatelej-2021.png "[psy.business] Личный бренд экспертов и предпринимателей (2021)")
![[PSD] 25 Золотых Визитных Карточек](https://i3.storeland.net/2/8198/181975180/baec64/psd-25-zolotyh-vizitnyh-kartochek.png "[PSD] 25 Золотых Визитных Карточек")
![[pr.lmart] Школа покупок в Китае (2021)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975179/baec64/pr-lmart-shkola-pokupok-v-kitae-2021.png "[pr.lmart] Школа покупок в Китае (2021)")
![[Pro.Freelance] Администратор GetCourse: продвинутый уровень (2020)](https://i3.storeland.net/2/8198/181975178/baec64/pro-freelance-administrator-getcourse-prodvinutyj-uroven-2020.png "[Pro.Freelance] Администратор GetCourse: продвинутый уровень (2020)")
![[pro-dengi] Мастер 3D анимации и продаж](https://i4.storeland.net/2/8198/181975177/baec64/pro-dengi-master-3d-animacii-i-prodazh.png "[pro-dengi] Мастер 3D анимации и продаж")
![[Прокопов А.] Официальный интернет-бизнес (2013)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975176/baec64/prokopov-a-oficialnyj-internet-biznes-2013.png "[Прокопов А.] Официальный интернет-бизнес (2013)")
![[Прокопенко] Как зарабатывать от 10000$ на собственном магазине в США вложив всего 100$ (2016)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975175/baec64/prokopenko-kak-zarabatyvat-ot-10000-na-sobstvennom-magazine-v-ssha-vlozhiv-vsego-100-2016.png "[Прокопенко] Как зарабатывать от 10000$ на собственном магазине в США вложив всего 100$ (2016)")
![[Projector.Online] Лекции по сторителлингу, маркетингу и кино (2019)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975173/baec64/projector-online-lekcii-po-storitellingu-marketingu-i-kino-2019.png "[Projector.Online] Лекции по сторителлингу, маркетингу и кино (2019)")
![[Прохоров Андрей] Пассивный заработок до 5000 рублей в сутки (2015)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975172/baec64/prohorov-andrej-passivnyj-zarabotok-do-5000-rublej-v-sutki-2015.png "[Прохоров Андрей] Пассивный заработок до 5000 рублей в сутки (2015)")
![[Прохоров] Книга Stop Adwords Ban](https://i1.storeland.net/2/8198/181975171/baec64/prohorov-kniga-stop-adwords-ban.png "[Прохоров] Книга Stop Adwords Ban")
![[profit-upwork.com] Прибыльный Upwork](https://i2.storeland.net/2/8198/181975170/baec64/profit-upwork-com-pribylnyj-upwork.png "[profit-upwork.com] Прибыльный Upwork")
![[Profit Master] 29 ошибок при открытии интернет-магазина](https://i4.storeland.net/2/8198/181975169/baec64/profit-master-29-oshibok-pri-otkrytii-internet-magazina.png "[Profit Master] 29 ошибок при открытии интернет-магазина")
![[ПРОФБУХ8] Бухгалтерский и налоговый учет в 1С:Бухгалтерия 8 ред. 3 от А до Я (2020)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975168/baec64/profbuh8-buhgalterskij-i-nalogovyj-uchet-v-1s-buhgalteriya-8-red-3-ot-a-do-ya-2020.png "[ПРОФБУХ8] Бухгалтерский и налоговый учет в 1С:Бухгалтерия 8 ред. 3 от А до Я (2020)")
![[Проект Твой Успех] Денежная система (2021) [Тариф ВСЁ САМ]](https://i2.storeland.net/2/8198/181975167/baec64/proekt-tvoj-uspeh-denezhnaya-sistema-2021-tarif-vso-sam.png "[Проект Твой Успех] Денежная система (2021) [Тариф ВСЁ САМ]")
![[Продвинутый уровень] Комплект схем [СЛИВ] часть 2](https://i4.storeland.net/2/8198/181975165/baec64/prodvinutyj-uroven-komplekt-shem-sliv-chast-2.png "[Продвинутый уровень] Комплект схем [СЛИВ] часть 2")
![[Product Star] Обучение Product management от практиков (2019)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975164/baec64/product-star-obuchenie-product-management-ot-praktikov-2019.png "[Product Star] Обучение Product management от практиков (2019)")
![[Product Live] Unit-Экономика и точки кратного роста (2022)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975163/baec64/product-live-unit-jekonomika-i-tochki-kratnogo-rosta-2022.png "[Product Live] Unit-Экономика и точки кратного роста (2022)")
![[prodengicom.ru] Система 'Миллионер' 10 000 рублей в день на автомате!](https://i2.storeland.net/2/8198/181975162/baec64/prodengicom-ru-sistema-millioner-10-000-rublej-v-den-na-avtomate.png "[prodengicom.ru] Система 'Миллионер' 10 000 рублей в день на автомате!")
![[PRIZMA] Бизнес концентрат 4.0 (2019)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975161/baec64/prizma-biznes-koncentrat-4-0-2019.png "[PRIZMA] Бизнес концентрат 4.0 (2019)")
![[Prime Time Forums] Российский форум продаж (2015)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975160/baec64/prime-time-forums-rossijskij-forum-prodazh-2015.png "[Prime Time Forums] Российский форум продаж (2015)")
![[Prime Time Forums] Российская Неделя Продаж (2014)](https://i3.storeland.net/2/8198/181975159/baec64/prime-time-forums-rossijskaya-nedelya-prodazh-2014.png "[Prime Time Forums] Российская Неделя Продаж (2014)")
![[Prettygrafikdesign] Создайте успешный Etsy Shop (2018)](https://i3.storeland.net/2/8198/181975158/baec64/prettygrafikdesign-sozdajte-uspeshnyj-etsy-shop-2018.png "[Prettygrafikdesign] Создайте успешный Etsy Shop (2018)")
![[Prettygrafic Design: Паркер Гард] Создание магазина ETSY, который продает. Стратегии успеха интернет-бизнеса (2018)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975157/baec64/prettygrafic-design-parker-gard-sozdanie-magazina-etsy-kotoryj-prodaet-strategii-uspeha-internet-biznesa-2018.png "[Prettygrafic Design: Паркер Гард] Создание магазина ETSY, который продает. Стратегии успеха интернет-бизнеса (2018)")
![[Правоведъ Сибирь] Законное освобождение от кредитов (2017)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975156/baec64/pravoved-sibir-zakonnoe-osvobozhdenie-ot-kreditov-2017.png "[Правоведъ Сибирь] Законное освобождение от кредитов (2017)")
![[ПрактикиPRO] Международный слёт Амазонщиков в Москве (2019)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975155/baec64/praktikipro-mezhdunarodnyj-slot-amazonshhikov-v-moskve-2019.png "[ПрактикиPRO] Международный слёт Амазонщиков в Москве (2019)")
![[Praktika.School] Курсы и лекции в сфере маркетинга, дизайна и бизнеса (2019)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975154/baec64/praktika-school-kursy-i-lekcii-v-sfere-marketinga-dizajna-i-biznesa-2019.png "[Praktika.School] Курсы и лекции в сфере маркетинга, дизайна и бизнеса (2019)")
![[PPC World] Специалист по Google Ads (2021)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975153/baec64/ppc-world-specialist-po-google-ads-2021.png "[PPC World] Специалист по Google Ads (2021)")
![[Позитиff] Уникальная технология изготовления сувенирной продукции](https://i4.storeland.net/2/8198/181975152/baec64/pozitiff-unikalnaya-tehnologiya-izgotovleniya-suvenirnoj-produkcii.png "[Позитиff] Уникальная технология изготовления сувенирной продукции")
![[POWER BUSINESS] Начни зарабатывать от 50 т.р. в месяц на продаже чужих услуг и товаров (2017)](https://i3.storeland.net/2/8198/181975151/baec64/power-business-nachni-zarabatyvat-ot-50-t-r-v-mesyac-na-prodazhe-chuzhih-uslug-i-tovarov-2017.png "[POWER BUSINESS] Начни зарабатывать от 50 т.р. в месяц на продаже чужих услуг и товаров (2017)")
![[Поташник] Типографика - Вебинары(2015)](https://i2.storeland.net/2/8198/181975150/baec64/potashnik-tipografika-vebinary-2015.png "[Поташник] Типографика - Вебинары(2015)")
![[Потапова Ксения] Реальный Инстаграм 2.0 (2018) (Полный курс)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975149/baec64/potapova-kseniya-realnyj-instagram-2-0-2018-polnyj-kurs.png "[Потапова Ксения] Реальный Инстаграм 2.0 (2018) (Полный курс)")
![[Потапенко, Анучин] О сложных продажах + Как делать бизнес в России](https://i1.storeland.net/2/8198/181975148/baec64/potapenko-anuchin-o-slozhnyh-prodazhah-kak-delat-biznes-v-rossii.png "[Потапенко, Анучин] О сложных продажах + Как делать бизнес в России")
![[Потапенко] Безжалостный менеджмент в кризис (2016)](https://i1.storeland.net/2/8198/181975147/baec64/potapenko-bezzhalostnyj-menedzhment-v-krizis-2016.png "[Потапенко] Безжалостный менеджмент в кризис (2016)")
![[Попов С. Н.] Создай бизнес там, где у людей есть деньги!](https://i2.storeland.net/2/8198/181975146/baec64/popov-s-n-sozdaj-biznes-tam-gde-u-lyudej-est-dengi.png "[Попов С. Н.] Создай бизнес там, где у людей есть деньги!")
![[Попов Алексей, Белый Антон, Дунаев Александр] Комбо Интенсив. Товарка (2017)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975145/baec64/popov-aleksej-belyj-anton-dunaev-aleksandr-kombo-intensiv-tovarka-2017.png "[Попов Алексей, Белый Антон, Дунаев Александр] Комбо Интенсив. Товарка (2017)")
![[Пономарев П.] Eshopsales - Workshop (2013)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975144/baec64/ponomarev-p-eshopsales-workshop-2013.png "[Пономарев П.] Eshopsales - Workshop (2013)")
![[Пономарев П] Руководитель структурного подразделения](https://i1.storeland.net/2/8198/181975143/baec64/ponomarev-p-rukovoditel-strukturnogo-podrazdeleniya.png "[Пономарев П] Руководитель структурного подразделения")
![[Пономарев Петр] Удвоение продаж в Вашем интернет-магазине за 60 дней](https://i1.storeland.net/2/8198/181975142/baec64/ponomarev-petr-udvoenie-prodazh-v-vashem-internet-magazine-za-60-dnej.png "[Пономарев Петр] Удвоение продаж в Вашем интернет-магазине за 60 дней")
![[Пономарев] Шкoлa директopов - Нaучитесь эффeктивно упрaвлять компанией (2016)](https://i3.storeland.net/2/8198/181975141/baec64/ponomarev-shkola-direktopov-nauchites-jeffektivno-upravlyat-kompaniej-2016.png "[Пономарев] Шкoлa директopов - Нaучитесь эффeктивно упрaвлять компанией (2016)")
![[Пономарев] Системный подход. Вектор роста](https://i3.storeland.net/2/8198/181975140/baec64/ponomarev-sistemnyj-podhod-vektor-rosta.png "[Пономарев] Системный подход. Вектор роста")
![[Пол Виницкий] Основы крипто платежей для фрилансеров и бизнеса (2022)](https://i4.storeland.net/2/8198/181975139/baec64/pol-vinickij-osnovy-kripto-platezhej-dlya-frilanserov-i-biznesa-2022.png "[Пол Виницкий] Основы крипто платежей для фрилансеров и бизнеса (2022)")
![[Пол Боуг] (Тreehouse) - Как вести бизнес в веб-дизайне - глубокое погружение](https://i4.storeland.net/2/8198/181975138/baec64/pol-boug-treehouse-kak-vesti-biznes-v-veb-dizajne-glubokoe-pogruzhenie.png "[Пол Боуг] (Тreehouse) - Как вести бизнес в веб-дизайне - глубокое погружение")
![[Пол Боуг] Как вести бизнес в веб-дизайне](https://i2.storeland.net/2/8198/181975137/baec64/pol-boug-kak-vesti-biznes-v-veb-dizajne.png "[Пол Боуг] Как вести бизнес в веб-дизайне")
Автор: Прокина Марина
Название: Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу
Участники семинара ознакомятся с инструментарием для поддержки продаж, а также получат практические навыки разработки программы продвижения товара в розницу.
Семинар рассчитан на сотрудников компаний-производителей товаров: менеджеры по маркетингу и трейд-маркетингу крупных компаний, директора по маркетингу средних и малых организаций, сотрудники отделов маркетинга. Также семинар будет интересен директорам и менеджерам по маркетингу дистрибуторских и дилерских компаний и работникам клиентской службы рекламных агентств.
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
Выработать у слушателей концептуальный подход к выбору инструментов продвижения товаров в розничной торговле.
Задачи семинара: знакомство с инструментарием для поддержки продаж; выработка навыков принятия управленческих решений при разработке программ продвижения товара; знакомство с особенностями взаимодействия с BTL-агентствами; знакомство с методами оценки эффективности BTL-акций; получение практических навыков разработки программы продвижения товара в розницу.
В результате семинара компания получит подготовленного специалиста, разбирающегося в методах и инструментах стимулирования продаж; готового самостоятельно разработать комплексный план маркетинговых мероприятий по продвижению своего товара на полки розничных магазинов и продвижения его к конечному покупателю; способного оценить бюджет, при необходимости выбрать агентство для проведения акции или самостоятельно организовать акции как для посредников, так и для покупателей.
I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.
- Состав BTL-инструментов.
- Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
- Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.
- Мерчандайзинг
- Основные определения.
- Цели и инструменты мерчандайзинга.
- Основные правила мерчандайзинга.
- Особенности поведения покупателя в магазине.
- Особенности мерчандайзинга производителя.
- Скидки и бонусные программы
- Виды скидок.
- Цели достигаемые различными видами скидок.
- Скидка и бонус.
- Стратегия и тактика применения скидок для воздействия на посредников и розницу.
- Торговые конкурсы
- Цели торговых конкурсов.
- Виды торговых конкурсов.
- Подведение итогов - рекомендации.
- Разбор примеров торговых конкурсов для продвижения различных товаров.
- Обучение, консультации и услуги со стороны производителя/посредника
- Способы организации.
- Стоимость.
- Оценка эффективности.
- Выбор приоритетов.
- Специальные мероприятия
- Цели и способы организации.
- Стоимость.
- Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- Методы оценки
- Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара
Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.
III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей
- Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя
- Различные классификации.
- Ценовое и неценовое стмулирование.
- Акции прямого контакта и неконтактное стимулирование - плюсы и минусы, особенности планирования и проведения, рекомендации по применению.
- Работа с BTL-агентством
- Механика и креатив.
- Критерии выбора агентства.
- Составляющие брифа.
- Типичные ошибки при планировании и проведении трейд-маркетинговых акций.
- Юридические особенности планирования и проведения акций для конечного потребителя.
- Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара
- Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя
- Методы оценки
- Типичные ошибки при проведении BTL-акций
Подробнее:
Скачать: