Секреты B2B продаж (Николай Мрочковский)

[?IMG] ?

Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать. При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании. Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.
?

Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре:

  1. Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать
  2. Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность
  1. Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор?
  2. Три основных метода конкуренции в B2B
  3. Ценность и цена — принципиальная разница
  4. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
  5. Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
  6. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
  7. Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
  8. Ключевое уравнение ценности
  9. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
  10. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
  11. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
  12. Составление списка элементов ценности вашего предложения
  13. Сравнение с ближайшими конкурентами
  14. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
  15. День в жизни клиента
  16. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения.
  17. Калькуляторы ценности.
  18. Уравнения ценности для Ваших клиентов
  19. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
  20. Подготовка целевых коммерческих предложений
  21. Базовые решения и дополнительные опции
  22. Целевые предложения
  23. Ценность и стоимость дополнительных опций
  24. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
  25. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
  26. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
  27. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
  28. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
  29. Ценовая стратегия в B2B
  30. Ценовая тактика в B2B
?