Специалист по сопровождению ипотечных сделок (Яна Гусева)

Блок 1. 'Рабочие инструменты' 'Инструментарий'
1. Как быстро создать реестр партнерских связей. Банки. Оценочные компании. БТИ. МФЦ.
2. Составляем список всех участников ипотечных сделок.
3. Знакомимся со списком необходимых знаний для успешного сопровождения сделки.
4. Составляем реестр партнерских связей с ориентаций на локацию.
5. Изучаем требования банков к заемщикам. Условия предоставления ипотеки. Делаем сравнительную таблицу. Выделяем фаворитов. Заключаем с ними договора о партнерстве.
6. Изучаем тактику ведения переговоров о партнерстве с выбранными фаворитами.
7. Избавляемся от внутреннего сопротивления перед встречей.
8. Собираем портфель специалиста по сопровождению ипотечных сделок.

Блок 2. 'Реклама'
1. Формируем продуктовую линейку специалиста.
2. Упаковываем продукт в понятные для клиента ПАКЕТЫ.
3. Формируем к продуктовым пакетам каналы продвижения.
4. Прописываем план продвижения продукта.
5. Знакомимся с 16 ведущими рекламными каналами.
6. Составляем календарь до Нового Года по продвижению услуги.
7. Разрабатываем РАСКЛЕЙКУ по района с ориентацией на пакеты.
8. Определяем не материальные мотиваторы помогающие поддержать активность в продвижении продукта.
9. Составляем план по активным действиям в целях продвижения ипотеки.

Блок 3. 'Переговоры'
1. Составляем план продающей консультации.
2. Готовим инструменты к продающей презентации.
3. Разрабатываем примеры двухшаговых продаж для клиентов.
4. Прописываем скрипты работы с возражениями.
5. Готовим папку «Полный пакет сопровождения» для клиента.
6. Учимся продавать услугу на первой встрече. Сразу брать деньги.
7. Учимся продавать услугу дорого.
8. Прокачиваем навыки успешных переговоров через прописанные кейсы.

Блок 4. 'Продажа'
1. Учимся продавать, не продавая ипотечное сопровождение.
2. Вырабатываем навык разговаривать вопросами с клиентом.
3. Осваиваем навык storytelling.
4. Осваиваем навык продажи услуги в социальных сетях.
5. Формируем базу клиентов, с ориентацией на получение рекомендаций.
6. Прорабатываем работу на получение рекомендаций от клиентов.
7. Формируем предложение для клиентов, выбор без выбора.

Блок 5. 'Переговоры и продажа -экстра класса'
1. Освоенная тактика перевода ипотечного заемщика в покупателя для АН.
2. Умение перевести клиента на собственные объекты
3.Умение продавать услугу 'Подбора'
4. Как сохранить репутацию в глазах клиента за встречную комиссию.
5. Как брать прозрачно комиссию с двух сторон сделки.