[YAGLA] Гиперсегментация трафика в контекстной рекламе, 2018 (Александр Алимов)

- Услуги
- Монобизнес
- Один вид товара
- Магазин
- Много товаров
- Инфобизнес
? Как все устроено технически
? Как сделать интеграцию своими руками и получить первое увеличение конверсии за 20 минут
? Сравнение маркетинговых показателей. На какие показатели выгоднее всего влиять
? Подготовка стратегии рекламной кампании

Модуль №2
Сегментация. Портретирование.
Заголовки. Конкуренция.

? Учимся находить ответы на вопросы, которые помогут изучить сам продукт. Как осознать, что ты продаешь
? Учимся находить ответы на вопросы, которые помогут нам определить границы больших сегментов
? Принципиальная разница между B2B и В2С
? Кто покупает - выбирает один, а покупает другой; покупает для себя; покупает не для себя
? Чек-лист источников информации о ваших клиентах
? Как определять свои преимущества
? Прямая и косвенная конкуренция
? Что нужно знать о конкурентах

? 4U, AIDA, ODA, Выгода+Выгода - понимаем, что будет, а что не будет работать в рамках ограничения посадочных страниц. Реальность, подтвержденная тестами, а не писанина из учебника. А также правильные призывы к действию - три уровня снижения трения.
? Отличия подхода гиперсегментации для поисковой рекламы и внеконтекстной рекламы (РСЯ, КМС)

Модуль №3
Гиперсегментация для кампаний в сетях.
РСЯ и КМС.

? Как из описанных сегментов собирать семантическое ядро ассоциативных и околоцелевых запросов
? Какие запросы собирать правильно, а какие нет
? Чек-лист для разработки направлений ключевых запросов
? Правильные связки для кампаний из сетей
? Эффективный подход к созданию объявлений для сетей
? Чистка площадок и запросов
? Как и с кем мы конкурируем в сетях
? Методы отстройки
? Основные ошибки, которые нельзя допускать
? Тематики, которые не подходят для рекламы в сетях
? Кейсы

Модуль №4
Гиперсегментация для кампаний на поиске. Классификация поисковых запросов.

? Учимся определять факторы принятия решения о покупке, находить потребности и боли из поисковых запросов.
? Ключевые показатели поисковой машины и концепция поиска
? 7 подвидов конкуренции на поиске
? Чем смысловая релевантность объявлений на поиске отличается от обычной? Примеры.
? Эффективный подход к созданию объявлений на поиске
? Какие типы запросов принято различать рынком
? Анатомия поисковых запросов - составные части запросов
? 10 возможных объектов поиска
? Как понять, насколько потенциальный клиент знает, что хочет? Степени определенности и глубина поиска – 4 вида для товаров и 3 для услуг.
? Важные и не важные запросы на основе товара и маржи
? Степень готовности клиента - холодные, теплые, горячие
? Моменты боли - сверх горячие клиенты
? Специфические характеристики продуктов, понятные из запросов
? Все о транзакционных добавках
? Как отрабатывать синонимы, транслитерационные запросы и близкие по смыслу слова
? Как отрабатывать на посадочной странице жаргонизмы, профессиональный сленг
? Как соединять знания об описанных сегментах и предложение на странице
? Строим целостные маркетинговые связки
? Связываем анатомию запроса и выгоды для посетителя

Модуль №5
Системное улучшение результатов

? Улучшаем полученные результаты
? Процесс правильной постановки гипотез и их проверка
? Целевые визиты, что о них нужно знать - особенности и отличия от целевых действий, учимся настраивать
? Порог статистической значимости и репрезентативность выборки
? Глубокая настройка YAGLA
? Как правильно проводить тестирование
? Как сделать выводы на основе данных
? Итерации и постоянный рост конверсии
? 3 уровни аналитики