Золотые приемы торга для риелторов (Максим Маршал)

[?IMG]
?
В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

Цель тренинга:
Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

Содержание тренинга:
  • Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».
  • Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».
  • Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».
  • Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».
  • Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».
  • Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».
  • Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».
  • и т.д.
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
  • Навык ведения переговоров.
  • Навык ведения торгов.
  • Навык защиты своей цены.
  • Навык аргументации цены риэлторской услуги.
  • Навык принятия решений.
  • Навык компромисса.
  • Навык работы с возражениями.
  • Навык убеждения.
  • Навык работы с отговорками.
  • Навык подготовки к переговорам.
Что вы получите в результате тренинга:
  • Научитесь эффективно вести переговоры.
  • Научитесь эффективно вести торг.
  • Научитесь аргументировать цену своей услуги.
  • Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
  • Изучите правила рынка.
  • Научитесь работать с возражениями.
  • Научитесь убеждать.
  • Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
  • Изучите все золотые приемы торга.
  • Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
  • Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
  • Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.
Бонусные материалы:
  • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
  • Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
  • Методичка 2. «Супер-переговорщик».
  • Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
  • Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
  • Интеллект-карта «Диалог».
  • Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
  • Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
  • Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
  • Методичка 6. «Переговорные навыки».
  • Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
  • Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
  • Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
  • Документ 3. «Точки слома переговоров».
  • Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
  • Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
  • Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
  • Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
  • Документ 6. «Формы принуждения».
  • Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
  • Документ 8. «Формы ослабления диалога».
  • Методичка 9. «Цели переговоров».
  • Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
  • Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
  • Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».