Искусство переговоров в продажах недвижимости (Ярослав Панькив)
Цена:
415.8
Рекомендации
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Fc28399.nl01.servers.im%2Fskladc%2Fimg%2F1234%2Fim-p1234023-0.png&hash=6396c955dfffd85b19f2c9f6345fcffc&v=4)
? Онлайн-практикум для риэлторов. Переговоры - самая важная и сложная часть работы риэлтора. От них зависит скорость и количество успешных сделок. Для того чтобы вы могли повысить свою эффективность и увеличить достаток, Ярослав Панькив приготовил для вас занятие, на котором представит практические техники и раскроет секреты работы с «узкими местами» в переговорном процессе.
1. Технологии, дающие неоспоримое преимущество агенту:
- Назначение привлекательной рыночной цены объекта и цивилизованный торг
- Обсуждение стоимости комиссионного вознаграждения
- Стандартные возражения клиента и правила, которые следует соблюдать
- Причины возражений по цене: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, незнание текущих цен
- Как работать с возражением по цене в зависимости от его причины
- Ложные и истинные возражения. Алгоритм обработки возражений
- Алгоритм создания привлекательной стоимости объекта
- Скрипты по отстаиванию комиссионного вознаграждения
- Самые удачные ответы на возражения
- Заряд энергии и хорошее настроение
- Авторские кейсы из собственной практики Ярослава