Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок (Максим Маршал)
Цена:
266.2
Рекомендации
![[?IMG]](proxy14p.php?image=http%3A%2F%2Fi74.fastpic.ru%2Fbig%2F2016%2F0108%2F89%2Fef165197dcaf0b5688acc45c9030c089.png&hash=7defba5f36686c3e46a5572ef39f2432&v=4)
?
В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.
Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.
Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».
- Что такое переговоры?
- Что такое торг?
- Базовый сценарий переговоров.
- Этап 1. «Подготовка к первой встрече». Чего мы хотим?
- О чем эти переговоры?
- Какой у вас диапазон переговоров?
- Какая информация вам нужна для победы в торгах?
- Этап 2. «Обсуждение». Чего хотят они?
- Кто они?
- Кто ЛПР?
- Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
- Их опасения.
- Их диапазон переговоров.
- 5 точек нужды.
- Что нужно делать после успешного завершения сделки.
- Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
- Этап 3 «Предложения». Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
- Сначала говорить «НЕТ».
- Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
- Алгоритм SOKRAT.
- 5 основных ошибок в торге.
- Торг.