Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок (Максим Маршал)

[?IMG]
?
Описание товара
В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.

Содержание тренинга:
Видео-урок «Предмет переговоров».
  • Что такое переговоры?
  • Что такое торг?
  • Базовый сценарий переговоров.
Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
  • Этап 1. «Подготовка к первой встрече». Чего мы хотим?
  • О чем эти переговоры?
  • Какой у вас диапазон переговоров?
  • Какая информация вам нужна для победы в торгах?
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».
  • Этап 2. «Обсуждение». Чего хотят они?
  • Кто они?
  • Кто ЛПР?
  • Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
  • Их опасения.
  • Их диапазон переговоров.
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».
  • 5 точек нужды.
  • Что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».
  • Этап 3 «Предложения». Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
  • Сначала говорить «НЕТ».
  • Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
  • Алгоритм SOKRAT.
  • 5 основных ошибок в торге.
  • Торг.