Книга продаж, 2015 (Николай Мрачковский)
Цена:
360.8
Рекомендации
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Fi120.fastpic.org%2Fthumb%2F2022%2F0729%2Fe8%2F5378c68415dfbacf629201e9683cdee8.jpeg&hash=9e1c8b07d45e3c136f6ea0b961bfd505&v=4)
? Краткое содержание тренинга
- Зачем нужна книги продаж
- Быстрое обучение менеджеров по продажам
- Типовая структура книги продаж
- Компания на рынке (4 основных документа)
- Технические регламенты (7 основных документов)
- LeadGen (Генерация новых клиентов) (5 основных документов)
- LeadConvertion (Закрытие на продажу) (3 основных документа)
- Accaunt Management (работа с текущими клиентами) (1 основной документ)
- Технология ведения переговоров (2 основных документа)
- Нештатные ситуации
- Шаблоны и материалы (5 основных документов)
- Регламент внесения изменений в книгу продаж
- Создание таблицы сравнения с конкурентами
- Пошаговая схема скрипта холодных звонков
- Схема обучения для новичков
- Тонкости и нюансы
- Пример реальной книги продаж (39 страниц)
- Схема проработки каждого клиента
- Обработка заказа-памятка менеджеру
- Алгоритм телефонного звонка
- Примеры возражений и способы их обработки
- Скрипты диалога с потенциальным и текущим клиентом
- Модель разговора с лицом, принимающим решение (ЛПР). Возражения ЛПР
- Пример должностной инструкции менеджера по работе с клиентами
- Таблица сравнения с конкурентами
- Инструкция по работе менеджера на ритейле (розничной точке продаж)
- Обязательные функции на каждый день