Работа с возражениями в продажах и переговорах (Юлия Трус)
Цена:
512.6
Рекомендации
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Ffs-th02.getcourse.ru%2Ffileservice%2Ffile%2Fthumbnail%2Fh%2F6a2432c7a71b94dd38ace32ac898d09b.png%2Fs%2Ff1200x%2Fa%2F20409%2Fsc%2F241&hash=28e1c1837938f9a1b2a2a7d14f76b645&v=4)
? Страх возражений клиентов и покупателей – вечная проблема коммерсов и менеджеров по продажам.
– А почему так дорого, в соседнем магазине/аккаунте дешевле???
– Мне все нравится, но нужно ещё с мужем/подругой/мамой/детьми посоветоваться
– Я подумаю
– Спасибо, я напишу позже
?
И это только самые популярные возражения, а есть еще и те, которые скрываются за отмазками: “пойду подумаю” может означать еще 100500 настоящих возражений, которые клиент просто не озвучил???. Секретного способа загипнотизировать клиента и по щелчку пальцев снять любые возражения не существует, зато есть алгоритмы и рабочие техники, которые можно применить для любого продукта и ниши. Разбирать эти техники на атомы будем на вебинаре “Работа с возражениями в продажах и переговорах” 12 декабря.
?
Тренинг по возражения необходим вам, если:
- Вы только начинаете осваивать продажи и хотите сразу использовать рабочие техники, а не книжные скрипты.
- Вы понимаете как вести клиента по воронке, но всегда спотыкаетесь на этапе возражений.
- Возражения вас пугают настолько, что вы готовы отказаться от продаж.
- Вы не знаете как выявить скрытые возражения, не додумывая за клиента и не превращаясь в продавца, который “втюхивает”.
- У вас все довольно хорошо с продажами, но вы хотите достичь стабильной конверсии 7-8 из 10-ти в положительный результат.
- Как просчитать возможные возражения в самом начале общения с клиентом и правильно подготовиться к ним.
- Разбор “болевых” ситуаций в продажах:
- если клиенту дорого
- если клиент сливается, прикрываясь “спасибо, я подумаю”
- если клиент замолкает и исчезает?
- если клиент сливается, прикрываясь “спасибо, я подумаю”
- если клиент замолкает и исчезает?
- Получите алгоритм работы с распространенными возражениями, с которым повысите продажи.
- Техники, с которыми вы сможете продавать в удовольствие и без навязывания.