Заборы и тараканы. Ограничивающие убеждения, мешающие в бизнесе, и что с ними делать (Мария Губина)
Цена:
580.8
Рекомендации
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Fi110.fastpic.ru%2Fbig%2F2019%2F0402%2Fec%2F8d4a1cd035512dfa016a0f3a7a87ecec.jpg&hash=ecc5d928f1c9ad33532414c1288a83c8&v=4)
? Вы получите:
- Записи трёх вебинаров
- Запись эфира с ответами на вопросы
Это работа ограничивающих убеждений.
Кому очень нужен интенсив?
Тому, кто готов признать, что причина в нём самом и кому знакомы ситуации:
- Негативные отзывы клиентов выводят из равновесия
- Приходится уступать клиентам даже в ущерб себе и идти навстречу, когда не хочется
- Огромное количество времени уходит на чужие просьбы и вопросы, из-за неумения отказать
- Регулярное чувство вины из-за разногласий, в которых на самом деле виноват клиент
- Страх перед авторитетным заказчиком или ответственной задачей из-за боязни не справиться
- Мнение, что у потенциальных заказчиков может не быть тез средств, что вы запросите
- Боязнь потерять реальных покупателей из-за поднятия цены
- Как люди продают дорого то, что у вас и за дешево не покупают
- Близкие и окружающие сомневаются в стоимости и считают, что это должно быть дешевле
- Клиенты не понимают реальную ценность того, что вы делаете («да что там делать-то»)
- Вы легко соглашаетесь на скидку, а просят её постоянно
- Вы чувствуете неловкость при необходимости как-то рекламировать себя или свой продукт
- Боитесь получить отказ или негатив в ответ на ваше предложение
- Сами не в состоянии объяснить ценность вашего продукта из-за смущения
- Ловите себя на том, что иными словами пытаетесь отговорить от покупки без логичных оснований
Тема 1. Цена и ценность.
Что делать, если:
Тема 2. 'Стыдные' продажи.
Что делать, если:
Тема 3. 'Неблагодарные' клиенты и 'злые' коллеги
Что делать, если:
Что делать, если:
- Страшно переходить к платным услугам/повышению цены
- Не знаете, как реагировать на наезды от клиентов в стиле «Как не стыдно брать за это деньги».
- Вам кажется, что клиенту сложно будет заплатить вам СТОЛЬКО (он только начинает, у него нет бюджета, а где же гарантии и т.п.).
- Вам сложно вообще выстраивать диалог о стоимости и количестве услуг, вы опускаете часть «неважной» работы, на которую все же тратите свое время.
- Вам хорошо знакомо чувство несправедливости по отношению к вам от клиентов (я к ним со всей душой, а они…).
- В результате вы:
- Помирите внутри себя доброго самаритянина и въедливого скупердяя.
- Найдете точку опоры внутри себя для выстраивания диалогов о деньгах за свои услуги.
- Перестанете уже оправдываться… за «высокие» цены перед клиентами и за «низкие» перед собой.
Тема 2. 'Стыдные' продажи.
Что делать, если:
- Вам тяжело продавать свои личные услуги или продукт своего труда.
- Вы прошли миллион курсов по продажам и маркетингу и все равно считаете себя никудышным продавцом.
- Не понимаете, почему рекомендовать кого-то у вас получается легко, а себя с большим скрипом.
- Каждая продажа дается с большим трудом и после нее вы как выжатый лимон.
- В результате вы:
- Увидите, что именно внутри вас мешает продавать легко и сможете разработать план по устранению этих помех.
- Получите инструмент переключения в «режим продаж» (и в пару других режимов бонусом. Каких – секрет. Но очень полезных).
- Увидите, что вы самый лучший продавец своих продуктов.
Тема 3. 'Неблагодарные' клиенты и 'злые' коллеги
Что делать, если:
- Внутреннее напряжение при отправке каждого письма или публикации продающего поста так велико, что при мысли о новом запуске вы впадаете в отчаяние.
- Получив негативный отзыв вы готовы или все бросить, или «разорвать» клиента на кусочки.
- Если подвергается острой критике ваш логотип, сайт, текст, продающая страница или рекламный баннер, вы чувствуете себя размазанным и иногда даже теряете уверенность в правильности выбранного пути в целом ('может, мне всё бросить?').
- В результате вы:
- Получите инструменты для того, чтобы относиться к неудачам проще.
- Получите алгоритм внутренней и внешней работы с негативно настроенными клиентами, чтобы в худшем случае расстаться с ними мирно без ущерба для психики, в лучшем случае – сделать своими фанатами.
- Попробуете короткое, но мощное упражнение для работы с ситуациями, повергающими в стресc
В результате прохождения интенсива у вас будут ответы на три главных вопроса:
- Что это со мной такое происходит?
- Как мне разрулить ситуацию прямо сейчас?
- Как строить свою работу, чтобы больше это не повторилось?
Продажник: