[Алексей Филатов] Профайлинг для практиков (2021)
Автор: Алексей Филатов
Название: Профайлинг для практиков (2021)
Описание:
Основная задача данного курса - превратить знания в стабильные навыки, научиться применять современные технологии профайлинга в нужных вам сферах.
Хватит изучать теорию, пора переходить к практике!
Вы посетили большое количество тренингов, но теория так и осталась для вас теорией?
Вы изучили огромное количество методик, но затрудняетесь применить их на практике?
Вы хотите научиться эффективно использовать профессиональные инструменты профайлинга?
Тогда новый онлайн-курс 'ПРОФАЙЛИНГ ДЛЯ ПРАКТИКОВ' для вас!
Программа курса:
Модуль 1 'Калибровка: на что нужно обращать внимание при составлении психологического портрета человека. Самое важное':
- Как составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в коммуникации.
- Как понимать по выражению лица и языку тела истинные намерения, чувства, состояния и мотивы поведения людей.
- Как определить ценности и характер человека по его внешнему виду.
- Какие вопросы нужно задать, чтобы выявить убеждения и предсказать поведение человека.
- Как распознать проблемного клиента.
Модуль 2 'Эмоции в Профайлинге':
- Актуальные данные об эмоциях, мимики лица и их значениях. Подробное описание структуры эмоций и переходов между ними.
- Как используются эмоции при создании рекламных роликов, в речи политиков, мастеров продаж и переговорщиков.
- Эмоции в переговорах, как правильно определять базовые эмоции оппонента и использовать их.
- Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента. Почему иногда сделка не заключается, даже несмотря на хорошие условия.
- Механизмы невербального воздействия на партнера (такое воздействие не осознается собеседником, а поэтому является наиболее эффективным инструментом манипуляции).
Модуль 3 'Психотипы в Профайлинге':
- Психотипы в профайлинге, их ценности, личностные качества и характер, базовые убеждения, стереотипы мышления и поведения.
- Как вести переговоры с каждым из психотипов, чтобы получать нужный результат.
- Маркетинговые приемы, уловки и 'волшебные слова' продаж для каждого из психотипов. Как предлагать свой товар или услугу, чтобы вам не смогли отказать.
- Как управлять каждым из психотипов в зависимости от конкретной задачи: мотивировать, фрустрировать, вдохновить, разозлить, расположить к себе и т.д.
Модуль 4 'Когнитивные искажения и их применение в Профайлинге':
- Как управлять выбором человека. Основные стратегии принятия решения.
- Как сделать человека необъективным. Как с помощью 'иллюзий мозга' подвести оппонента к нужному решению.
- Как с помощью стратегий мышления вызвать доверие к своему продукту, сделать его заметным, узнаваемым и необходимым.
- Как мозг кодирует информацию, поступающую из внешнего мира. И как эффективно использовать эти механизмы в продажах и переговорах.
Модуль 5 'Выявление лжи и обмана':
- Как заметить ложь по позам, жестам, мимике, речи, взгляду.
- Как услышать и понять то, что скрыто за словами? Как отражаются ложных высказываний в мимике человека.
- Правда и ложь на лицах и в жестах. Лицевые 'оговорки' в верификации лжи.
- Как задать 'правильные' вопросы лжецу. На что обратить внимание в первую очередь.
- Стратегия оценки достоверности информации. Основные ошибки верификатора и способы их устранения.
Модуль 6 'Речевые воздействия в манипуляциях сознанием':
Стратегии вербальной манипуляции для психического воздействия.
- 14 фокусов языка, 14 речевых стратегий влияния, которые позволят вам незаметно направлять коммуникацию и ход мыслей собеседника в нужную сторону.
- Современные техники гипноза, для продаж, манипуляций и переговорах.
- Речевые внушения, которые собеседник будет воспринимать как свои собственные размышления, желания и действия.
- Завуалированное внедрение новых убеждений.
Модуль 7 'Опросы и скрипты вопросов':
- Система опроса и применение ее на практике.
- Структура речи причастного и непричастного лица.
- Алгоритмы оценки показаний и получения признаний, а также их комбинации.
- Анализ речи. Отражение умолчания, паттерны обобщений, уверток и искажений. Способы работы с ними.
- Как склонить подозреваемое лицо на сотрудничество.
- Основные ошибки при получении признательных показаний.
Модуль 8 'Шизофреногенная коммуникация':
- Паттерны деструктивной коммуникации: двойные послания (шизофреногенные паттерны).
- Скрытые манипуляции в переговорах с помощью двойных посланий. Как обесценить доводы оппонента и разрушить его уверенность так, чтобы вас не в чем было упрекнуть.
- Как перенаправить деструктивную коммуникацию в конструктивную.
- Как самостоятельно создавать шизофреногенные паттерны для конкретных людей, ситуаций, именно ваших задач и целей.
Модуль 9 'Метапрограммы. Индивидуальные настройки человека':
- Какие бывают метапрограммы и как их определить
по внешности, поведению, речи человека.
- Стратегии поведения людей с определенными метапрограммами, как с ними правильно взаимодействовать.
- Как использовать метапрограммы на переговорах, при подборе персонала, для мотивирования, создания отношений, продаж, управления персоналом и т.д.
- В каком виде предоставить информацию, чтобы она дошла до слушателя, воспринималась как важная, имеющая значение и заслуживающая внимание.
Модуль 10 'Лучшие инструменты нейролингвистического программирования':
- Самые эффективные инструменты НЛП для практического применения в переговорах, продажах, манипуляциях.
- Техники быстрого создания контакта. Как вызвать доверие в разговоре с любым собеседником.
- Влюбляем потребителя в свой бренд. Как сформировать у клиента позитивный и активный настрой для совершения сделки.
- Стимулирование к принятию решения. Как прекратить уговаривать и «впаривать», а сделать так, чтобы клиент сам захотел купить.
- Бессознательная составляющая коммуникации и как ее использовать для достижения нужного результата.
Подробнее:
Скачать: