Фотобизнес: с нуля до 1000 рублей за фотосессию, 2014 (Денис Соколов, Жанна Майорова)

№1. «Как брать деньги за фотографии?» Основные психологические сложности начинающих фотографов. Как преодолевать эти сложности. Длительность: 22:02

- «у меня плохие фотографии», «я все испорчу», «для меня это всего лишь хобби, я не профессионал» и другие 7 основных сложностей, из-за которых фотографы не начинают заниматься коммерческой съемкой.

№1b. «Почему важно брать деньги за фотографии» Длительность 05:03
- каким образом коммерческие фотосессии развивают вас как фотографа.

№2. «Как найти свою нишу начинающему фотографу» Длительность 15:03
- зачем нужна ниша
- какие есть ниши
- что подходит начинающим фотографам

№3. «Портфолио – основной инструмент продаж»
Какие фотографии должны быть в портфолио и в каком количестве. Каких фотографий быть не должно. Длительность 29:14
- «у меня не покупают, потому что у меня плохие фотки»
- где размещать портфолио, нужно ли бумажное портфолио
- сколько и каких фотографий
- нужно ли разделять портфолио по жанрам
- как часто обновлять портфолио
- как целенаправленно улучшать портфолио

№4. «Технические аспекты: как снимать, чем снимать, как обрабатывать» Выбор световых схем, обработки в Фотошопе, позирования, идей и сюжетов для фотосессий.
Длительность 54:14

- избыток информации в Интернете, как «надо снимать» – и очень мало информации о том, как «не надо снимать»
- техника для начинающего фотографа
- как побороть боязнь съемки
- снимаем на улице
- снимаем в студии
- обработка фотографий
- частые ошибки в обработке

№5. «Психология работы с клиентами: установка ожиданий»
Работа с клиентами — непрофессиональными моделями. Установка ожиданий. Как делать снимки, которые нравятся людям. Длительность 40:32

- что такое установка ожиданий и зачем она нужна фотографу
- «Чего хотите?» vs. Наппельбаум
- что клиент имеет ввиду, когда говорит «Я хочу красивые фотографии»
- безусловное принятие
- «Я фотограф, мне виднее»
- людям не нужны фотографии. Что же им на самом деле нужно?

№6. «Ценообразование» Как устанавливать цены, как составлять пакеты, как увеличивать средний чек. Длительность 38:19

- с чего начать
- пакеты: зачем они нужны и как их формировать
- когда увеличивать цены
- как отвечать на вопрос «Сколько у вас стоит фотосессия?»
- как увеличивать цены, не отпугивая клиентов

№7. «Бизнес-планирование» Что нужно прогнозировать и что спрогнозировать невозможно.
Длительность 22:34

- зачем нужен бизнес-план?
- кому нужен бизнес-план?
- почему начинающим не нужен бизнес-план?
- что вместо бизнес-плана?

№8. «Юридические аспекты фотобизнеса» Фотограф как индивидуальный предприниматель. Налоги. Авторские и имущественные права на фотографии.
Длительность 29:10

- на каком этапе нужно регистрироваться в налоговой?
- кто такой индивидуальный предприниматель?
- отчетность: налоговая и бухгалтерская
- какие налоги у ИП?
- права на фотографии: имущественные, авторские
- что такое релиз модели и зачем он нужен

№9. «Продвижение в соцсетях. Как раскрутиться ВКонтакте»
Как находить клиентов в социальных сетях. Как «продвигаться» ВКонтакте.
Длительность 31:37

- что писать на личной страничке
- что развивать: группу или личную страничку
- что «постить»?
- противопоказания: что нельзя «постить»?
- как часто делать посты?
- «больше народу – больше кислороду»: простой способ увеличивать сарафанное радио

№10. «Отзывы клиентов и другие инструменты продаж» Как и зачем брать отзывы у клиентов. Какие отзывы нужны фотографу, а какие – бесполезны. Длительность 19:21

- что такое триггеры и как они заставляют купить у вас товар или услугу без вашего участия
- какие не нужны отзывы
- что такое возражения клиентов и как ненавязчиво переубедить клиента
- эффективный отзыв в виде «кейса»
- идеальный формат: текст, аудио или видео?

№11. «Упаковка продукции для фотографов»
Что на самом деле хотят люди. Как переходить в более дорогие сегменты. Длительность 09:56

- «Скину по электронке», самый частый epic fail фотографа
- упаковка фотографий – варианты: материальные и электронные
- зачем нужна упаковка фотографу?
- сколько нужно тратить на упаковку?

№12. «Основные ошибки начинающих фотографов» Длительность 09:38

- «когда будут хорошие фотографии, клиенты сами меня найдут», фотошопомания, неуместная креативность и другие 7 самых частых ошибок у начинающих фотографов

Заключение. «Куда двигаться дальше» Длительность 01:09

- следующие ступени развития коммерческого фотографа, курс «С 1000 до 3000 рублей за фотосессию», почему мы не боимся конкуренции, рассказываем всю полезную информацию и хотим, чтобы у вас тоже все получилось.

«Что вас ждет в будущем» Отрывок из VIP-дня Длительность 13:59

- какие новые сложности появляются в процессе роста
- как отвечать на вопрос «Где находится ваша студия», если студии у вас нет
- правда ли, что старым клиентам продать легче
- почему мнение, что старым клиентам продать легче, глубоко ошибочно

Курс записали Денис Соколов и Жанна Майорова.

Мы работаем в городе Владимире, Москве, Нижнем Новгороде. Как и все, мы начинали с совсем небольших сумм за фотосессию - первая была за 500 рублей. И всего через полтора года дошли до уровня до такого уровня, что клиенты платят за студийные фотосессии от 5 до 15 тысяч рублей.