Хакни продажи. Тариф Самостоятельный (Инна Кармазь)

Программа курса:
Блок 1. Как определить ЦА и создать легко продаваемый продукт
• Как определить СВОЮ целевую аудиторию, ее потребности и глубоко разобраться в причинах, почему она покупает
• Нужно ли сужать нишу в вашем случае и насколько сильно - сегментация аудитории и отстройка от конкурентов
• Как создать (видоизменить) продукт, который будут легко и с удовольствием покупать и рекомендовать
• 4 признака продукта, который станет флагманом - и будет приносить вам больше всего денег при наименьших усилиях с вашей стороны
• Как показать выгоду от приобретения вашего продукта через специальную маркетинговую формулу
• Актуализация продукта - как сделать покупку продукта желанной даже для тех, кто сейчас не собирался покупать
• Где искать свою целевую аудиторию и как понять, где она сосредоточена

Блок 2. Цена и ценность. Как продавать дорого
• Что мешает продавать и почему нам стыдно и неловко это делать
• У кого лучше всего получается продавать и что нужно сделать, чтобы гарантированно стать таким человеком
• Негативные установки о продажах и как от них избавиться
• Что такое продажа на самом деле и почему каждый умеет продавать, хоть не всегда догадывается об этом
• Как начать продавать. Прокачка какого качества помогает легко продавать клиентам
• Понятие «цены» и «ценности». Как понять, что на самом деле нужно клиенту
• Как донести ценность своего предложения покупателю и как дать ему понять, что покупать нужно именно у ваc
• Как продавать дорого и не бояться называть цену, и почему для клиента цена — не главное

Блок 3. Этапы продажи. Как продавать в Директе
• Почему не каждый подписчик = ваш клиент. Лестница теплоты трафика
• С какими клиентами работать для быстрых продаж и кто точно купит
• 7 основных этапов продажи
• Основные принципы работы с клиентом, без соблюдения которых продажи будут слиты
• Как общаться с потенциальным клиентом в Директе и как довести его до покупки
• Почему нельзя бросаться в клиента ссылками и ценой
• Какие вопросы можно и нельзя задавать при продаже
• Практический пример ПРАВИЛЬНОЙ продажи в Директе, который можно и нужно взять и повторить

Блок 4. Как получать больше денег с каждого клиента
• Почему нельзя спорить с клиентом и как реагировать на его несогласие
• Как работать с возражением «дорого» и в каких случаях клиенты готовы покупать дороже
• Почему дело обычно не в деньгах и не в том, что «у конкурентов дешевле»
• Как разработать линейку предложений (ПРИМЕР ЛИНЕЙКИ), благодаря которой ни один клиент не уйдёт без покупки
• Как закрывать сделки, даже если клиент уходит «подумать»
• Когда и как можно делать допродажу, чтобы клиент не слился, а обязательно купил
• Как сделать клиента лояльным с первой покупки и перевести его в категорию постоянных
• Практический пример ПРАВИЛЬНОЙ обработки возражений, который можно и нужно взять и повторит

Блок 5. Как возвращать слитых клиентов и делать повторные продажи
• Разбор ситуаций, в которых вы неосознанно сливаете клиентов
• Как вернуть «слитых» клиентов — пошаговый алгоритм действий
• Практический разбор примера «слитой продажи» с разбором шагов по исправлению ситуации
• Как правильно сделать повторную продажу клиенту, который уже покупал ранее
• Как стимулировать клиента купить «здесь и сейчас» — основные триггеры к покупке
• Как правильно и без лишних заморочек вести базу клиентов и как использовать информацию из нее в своих целях
• В каких случаях можно делать скидку, чтобы это не выглядело как «купи-купи»

Блок 6. Как превращать подписчиков в клиентов сразу
• Как завлечь клиента, если рынок перенасыщен
• Как выйти на первый контакт, чтобы быстро превратить подписчика в клиента
• Что делать, чтобы вложения в рекламу окупались сразу
• Как подготовить специальное предложение для подписчиков, чтобы у них не было шансов не купить
• Пример специального предложения для моделирования — «возьми и сделай»
• Секретный психологический приём «выбор без выбора» — как сделать так, чтобы клиент точно не ушёл без покупки
• Как делать специальное предложения для старых подписчиков в аккаунте

Блок 7. Упаковка аккаунта в Инстаграм, которая продаёт
• Как выстроить продажи без бессмысленных сториз «Я поела» и показа своей семьи и личной жизни
• Что можно и что нельзя выкладывать в свой аккаунт в Инстаграм
• Какие элементы нужно срочно убрать из аккаунта, поскольку они мешают вашим продажам
• Как оформить аккаунт так, чтобы он продавал даже тогда, когда вы спите
• Продающие шапка профиля, вечные сториз, обложки для постов и посты
• Как аккаунтом донести до покупателя, что купить нужно именно у вас
• На что реагирует аудитория и благодаря наличию чего в профиле покупает
• Нужно ли ставить ссылки в шапку профиля и почему

Блок 8. Горячие клиенты с бесплатного продвижения
• Какие методы продвижения работают лучше таргетинга, рекламы у блогеров, хештегов и комментинга и почему
• Как быстро получить горячих клиентов, не используя платную рекламу
• Отзывы о сотрудничестве с вами - продающие отзывы, которые реально работают, в продвижении
• Как брать отзывы так, чтобы их с удовольствием писали вам снова и снова
• Нетворкинг, который приносит сотни тысяч в месяц.
Как правильно задействовать имеющиеся у вас связи
• Как привлекать только ту целевую аудиторию, которая действительно купит
• Примеры работающих шаблонов для отзывов