[Институт Современного НЛП] Переговоры с 4 джокерами в рукаве (Михаил Антончик, Юрий Беспалов)
Цена:
717.2
Рекомендации
![[Касталия] Суверенное юнгианство (Олег Телемский)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799329/baec64/kastaliya-suverennoe-yungianstvo-oleg-telemskij.jpg "[Касталия] Суверенное юнгианство (Олег Телемский)")
![[Карточный домик] МАК «Проститься, чтобы жить». Метафора переживания горя и утраты (Марина Травкова)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799328/baec64/kartochnyj-domik-mak-prostitsya-chtoby-zhit-metafora-perezhivaniya-gorya-i-utraty-marina-travkova.png "[Карточный домик] МАК «Проститься, чтобы жить». Метафора переживания горя и утраты (Марина Травкова)")
![[Карта мечты] Желания (Алёна Фаверо)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799327/baec64/karta-mechty-zhelaniya-alona-favero.jpg "[Карта мечты] Желания (Алёна Фаверо)")
![[Карта мечты] Состояние «уже есть» (Алена Фаверо)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799326/baec64/karta-mechty-sostoyanie-uzhe-est-alena-favero.jpg "[Карта мечты] Состояние «уже есть» (Алена Фаверо)")
![[Карта мечты] Привычные мысли (Алена Фаверо)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799325/baec64/karta-mechty-privychnye-mysli-alena-favero.jpg "[Карта мечты] Привычные мысли (Алена Фаверо)")
![[Карта мечты] Медитация «Здоровый сон» (Алена Фаверо)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799324/baec64/karta-mechty-meditaciya-zdorovyj-son-alena-favero.jpg "[Карта мечты] Медитация «Здоровый сон» (Алена Фаверо)")
![[Карта мечты] Медитация «Доверие» (Алена Фаверо)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799323/baec64/karta-mechty-meditaciya-doverie-alena-favero.jpg "[Карта мечты] Медитация «Доверие» (Алена Фаверо)")
![[Карта мечты] Медитация «Я с тобой» (Алена Фаверо)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799322/baec64/karta-mechty-meditaciya-ya-s-toboj-alena-favero.jpg "[Карта мечты] Медитация «Я с тобой» (Алена Фаверо)")
![[Карта мечты] Ферма единорогов обновлённая (Алена Фаверо)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799321/baec64/karta-mechty-ferma-edinorogov-obnovlonnaya-alena-favero.jpg "[Карта мечты] Ферма единорогов обновлённая (Алена Фаверо)")
![[Карта мечты] Бедные мысли (Алена Фаверо)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799320/baec64/karta-mechty-bednye-mysli-alena-favero.jpg "[Карта мечты] Бедные мысли (Алена Фаверо)")
![[Карьерум] Карьерный план: создать и воплотить (Ольга Лермонтова)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799319/baec64/karerum-karernyj-plan-sozdat-i-voplotit-olga-lermontova.png "[Карьерум] Карьерный план: создать и воплотить (Ольга Лермонтова)")
![[kamiolga] Женский клуб Ольги Каминской. Тема месяца: Я - женщина! (Ольга Каминская)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799318/baec64/kamiolga-zhenskij-klub-olgi-kaminskoj-tema-mesyaca-ya-zhenshhina-olga-kaminskaya.jpg "[kamiolga] Женский клуб Ольги Каминской. Тема месяца: Я - женщина! (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Женский клуб Ольги Каминской. Тема месяца: Я - твоя женщина! (Ольга Каминская)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799317/baec64/kamiolga-zhenskij-klub-olgi-kaminskoj-tema-mesyaca-ya-tvoya-zhenshhina-olga-kaminskaya.jpg "[kamiolga] Женский клуб Ольги Каминской. Тема месяца: Я - твоя женщина! (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Женские инициации. Как cтать хозяйкой своей жизни (Ольга Каминская)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799316/baec64/kamiolga-zhenskie-iniciacii-kak-ctat-hozyajkoj-svoej-zhizni-olga-kaminskaya.png "[kamiolga] Женские инициации. Как cтать хозяйкой своей жизни (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Желанные перемены (Ольга Каминская)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799315/baec64/kamiolga-zhelannye-peremeny-olga-kaminskaya.jpg "[kamiolga] Желанные перемены (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Ресурсы и замыслы (Ольга Каминская)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799314/baec64/kamiolga-resursy-i-zamysly-olga-kaminskaya.png "[kamiolga] Ресурсы и замыслы (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Про деньги (Ольга Каминская)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799313/baec64/kamiolga-pro-dengi-olga-kaminskaya.png "[kamiolga] Про деньги (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Понять ребёнка. Принять себя (Ольга Каминская)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799312/baec64/kamiolga-ponyat-rebonka-prinyat-sebya-olga-kaminskaya.png "[kamiolga] Понять ребёнка. Принять себя (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Отношения с мужчинами (Ольга Каминская)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799311/baec64/kamiolga-otnosheniya-s-muzhchinami-olga-kaminskaya.jpg "[kamiolga] Отношения с мужчинами (Ольга Каминская)")
![[kamiolga] Чувства как компас к лучшей жизни (Ольга Каминская)](https://i1.stat01.com/2/8480/184799310/baec64/kamiolga-chuvstva-kak-kompas-k-luchshej-zhizni-olga-kaminskaya.jpg "[kamiolga] Чувства как компас к лучшей жизни (Ольга Каминская)")
![[Kairos Psychology School] Разбор неудач первых консультаций на реальных примерах (Сабина Пшеничная)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799309/baec64/kairos-psychology-school-razbor-neudach-pervyh-konsultacij-na-realnyh-primerah-sabina-pshenichnaya.png "[Kairos Psychology School] Разбор неудач первых консультаций на реальных примерах (Сабина Пшеничная)")
![[Jonn22] 96 часов в сутках (Евгений Дорохин)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799308/baec64/jonn22-96-chasov-v-sutkah-evgenij-dorohin.jpg "[Jonn22] 96 часов в сутках (Евгений Дорохин)")
![[ИЗВОР] Как развить в себе уверенность (Михаил Грудев)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799307/baec64/izvor-kak-razvit-v-sebe-uverennost-mihail-grudev.jpg "[ИЗВОР] Как развить в себе уверенность (Михаил Грудев)")
![[Izibizi] Марафон свободной и красивой речи (Ольга Нелин)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799305/baec64/izibizi-marafon-svobodnoj-i-krasivoj-rechi-olga-nelin.jpg "[Izibizi] Марафон свободной и красивой речи (Ольга Нелин)")
![[izibizi] Как говорить, чтобы вас точно услышали? (Ирина Услинская)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799303/baec64/izibizi-kak-govorit-chtoby-vas-tochno-uslyshali-irina-uslinskaya.jpg "[izibizi] Как говорить, чтобы вас точно услышали? (Ирина Услинская)")
![[Искусство быть счастливым] Сказка для взрослых или инициация женской души](https://i3.stat01.com/2/8480/184799302/baec64/iskusstvo-byt-schastlivym-skazka-dlya-vzroslyh-ili-iniciaciya-zhenskoj-dushi.jpg "[Искусство быть счастливым] Сказка для взрослых или инициация женской души")
![[ИПСТ] Работа с телом в психологическом консультировании. Тариф Участник (Александр Андреев)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799301/baec64/ipst-rabota-s-telom-v-psihologicheskom-konsultirovanii-tarif-uchastnik-aleksandr-andreev.jpg "[ИПСТ] Работа с телом в психологическом консультировании. Тариф Участник (Александр Андреев)")
![[ИПР] Работа с восприятием в психонетике (Олег Бахтияров)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799300/baec64/ipr-rabota-s-vospriyatiem-v-psihonetike-oleg-bahtiyarov.jpg "[ИПР] Работа с восприятием в психонетике (Олег Бахтияров)")
![[ИПР] Работа с воображением в психонетике (Олег Бахтияров)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799299/baec64/ipr-rabota-s-voobrazheniem-v-psihonetike-oleg-bahtiyarov.png "[ИПР] Работа с воображением в психонетике (Олег Бахтияров)")
![[ИППиП] Трансгенерационная передача травмы (психоаналитический взгляд)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799296/baec64/ippip-transgeneracionnaya-peredacha-travmy-psihoanaliticheskij-vzglyad.png "[ИППиП] Трансгенерационная передача травмы (психоаналитический взгляд)")
![[ИПМП Корвасарского] Тренинг профессиональной коммуникации. Контакт и контракт в психотерапии.](https://i3.stat01.com/2/8480/184799295/baec64/ipmp-korvasarskogo-trening-professionalnoj-kommunikacii-kontakt-i-kontrakt-v-psihoterapii.jpg "[ИПМП Корвасарского] Тренинг профессиональной коммуникации. Контакт и контракт в психотерапии.")
![[ИПМП Карвасарского] Личностно-ориентированная (реконструктивная) психотерапия (Равиль Назыров)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799294/baec64/ipmp-karvasarskogo-lichnostno-orientirovannaya-rekonstruktivnaya-psihoterapiya-ravil-nazyrov.jpg "[ИПМП Карвасарского] Личностно-ориентированная (реконструктивная) психотерапия (Равиль Назыров)")
![[ИПМП им.Карвасарского] Когнитивно-поведенческая психотерапия. Шесть ступеней (Ирина Бубнова)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799293/baec64/ipmp-im-karvasarskogo-kognitivno-povedencheskaya-psihoterapiya-shest-stupenej-irina-bubnova.png "[ИПМП им.Карвасарского] Когнитивно-поведенческая психотерапия. Шесть ступеней (Ирина Бубнова)")
![[ИПМП им. Карвасарского] АСТ тревожных расстройств и депрессии + CFT (Карина Морозик)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799292/baec64/ipmp-im-karvasarskogo-ast-trevozhnyh-rasstrojstv-i-depressii-cft-karina-morozik.png "[ИПМП им. Карвасарского] АСТ тревожных расстройств и депрессии + CFT (Карина Морозик)")
![[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Современный клинический психолог. Клинико-психологическая диагностика](https://i4.stat01.com/2/8480/184799291/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-sovremennyj-klinicheskij-psiholog-kliniko-psihologicheskaya-diagnostika.jpg "[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Современный клинический психолог. Клинико-психологическая диагностика")
![[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Современные подходы к диагностике и лечению сексуальных расстройств](https://i4.stat01.com/2/8480/184799290/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-sovremennye-podhody-k-diagnostike-i-lecheniyu-seksualnyh-rasstrojstv.png "[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Современные подходы к диагностике и лечению сексуальных расстройств")
![[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Современная сексология (Ирина Гребенкина)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799289/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-sovremennaya-seksologiya-irina-grebenkina.jpg "[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Современная сексология (Ирина Гребенкина)")
![[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Современная когнитивно-поведенческая психотерапия (Ирина Бубнова)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799288/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-sovremennaya-kognitivno-povedencheskaya-psihoterapiya-irina-bubnova.jpg "[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Современная когнитивно-поведенческая психотерапия (Ирина Бубнова)")
![[ИПМП им.Б.Д.Карвасарского] Современная клиническая гипнотерапия.Классический и эриксоновский гипноз](https://i2.stat01.com/2/8480/184799287/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-sovremennaya-klinicheskaya-gipnoterapiya-klassicheskij-i-jeriksonovskij-gipnoz.jpg "[ИПМП им.Б.Д.Карвасарского] Современная клиническая гипнотерапия.Классический и эриксоновский гипноз")
![[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Современная клиническая гипнотерапия. Эффективные техники гипнотерапии](https://i2.stat01.com/2/8480/184799286/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-sovremennaya-klinicheskaya-gipnoterapiya-jeffektivnye-tehniki-gipnoterapii.png "[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Современная клиническая гипнотерапия. Эффективные техники гипнотерапии")
![[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Современная клиническая арт-терапия](https://i1.stat01.com/2/8480/184799285/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-sovremennaya-klinicheskaya-art-terapiya.jpg "[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Современная клиническая арт-терапия")
![[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Психотерапия и фармакотерапия депрессивных расстройств (Юрий Сиволап)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799284/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-psihoterapiya-i-farmakoterapiya-depressivnyh-rasstrojstv-yurij-sivolap.jpg "[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Психотерапия и фармакотерапия депрессивных расстройств (Юрий Сиволап)")
![[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Психосоматические заболевания как объект психотерапии (Ольга Кремлева)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799283/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-psihosomaticheskie-zabolevaniya-kak-objekt-psihoterapii-olga-kremleva.png "[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Психосоматические заболевания как объект психотерапии (Ольга Кремлева)")
![[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Нейропсихология (Александр Бизюк)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799282/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-nejropsihologiya-aleksandr-bizyuk.png "[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Нейропсихология (Александр Бизюк)")
![[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] КПТ в работе с пациентом с психосоматическим заболеванием](https://i3.stat01.com/2/8480/184799281/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-kpt-v-rabote-s-pacientom-s-psihosomaticheskim-zabolevaniem.jpg "[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] КПТ в работе с пациентом с психосоматическим заболеванием")
![[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Когнитивно-поведенческая групповая терапия: принципы, этапы, техники](https://i3.stat01.com/2/8480/184799280/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-kognitivno-povedencheskaya-gruppovaya-terapiya-principy-jetapy-tehniki.jpg "[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Когнитивно-поведенческая групповая терапия: принципы, этапы, техники")
![[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Исследование психических процессов с помощью патопсихологических проб](https://i4.stat01.com/2/8480/184799279/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-issledovanie-psihicheskih-processov-s-pomoshhyu-patopsihologicheskih-prob.png "[ИПМП им. Б.Д Карвасарского] Исследование психических процессов с помощью патопсихологических проб")
![[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Детская нейропсихология: проблемы и их решения (Александр Бизюк)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799278/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-detskaya-nejropsihologiya-problemy-i-ih-resheniya-aleksandr-bizyuk.jpg "[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Детская нейропсихология: проблемы и их решения (Александр Бизюк)")
![[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Cовременные подходы к психотерапии кризисных состояний (Ирина Бубнова)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799277/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-covremennye-podhody-k-psihoterapii-krizisnyh-sostoyanij-irina-bubnova.jpg "[ИПМП им. Б.Д. Карвасарского] Cовременные подходы к психотерапии кризисных состояний (Ирина Бубнова)")
![[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Болезни зависимости как объект психотерапии и реабилитации](https://i4.stat01.com/2/8480/184799276/baec64/ipmp-im-b-d-karvasarskogo-bolezni-zavisimosti-kak-objekt-psihoterapii-i-reabilitacii.png "[ИПМП им. Б.Д.Карвасарского] Болезни зависимости как объект психотерапии и реабилитации")
![[ИПМП] Супервизия. Супервизия в клинической психотерапии (Равиль Назыров)](https://i4.stat01.com/2/8480/184799275/baec64/ipmp-superviziya-superviziya-v-klinicheskoj-psihoterapii-ravil-nazyrov.png "[ИПМП] Супервизия. Супервизия в клинической психотерапии (Равиль Назыров)")
![[ИПМП] Современная клиническая арт-терапия (Равиль Назыров)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799274/baec64/ipmp-sovremennaya-klinicheskaya-art-terapiya-ravil-nazyrov.png "[ИПМП] Современная клиническая арт-терапия (Равиль Назыров)")
![[ИПМП] Решение психологических проблем и развитие личностной успешности](https://i2.stat01.com/2/8480/184799273/baec64/ipmp-reshenie-psihologicheskih-problem-i-razvitie-lichnostnoj-uspeshnosti.png "[ИПМП] Решение психологических проблем и развитие личностной успешности")
![[ИПМП] Пищевая зависимость: расстройства пищевого поведения с позиции диетологии и психотерапии](https://i2.stat01.com/2/8480/184799272/baec64/ipmp-pishhevaya-zavisimost-rasstrojstva-pishhevogo-povedeniya-s-pozicii-dietologii-i-psihoterapii.png "[ИПМП] Пищевая зависимость: расстройства пищевого поведения с позиции диетологии и психотерапии")
![[ИПМП] КПТ в системной семейной психотерапии. Современная семья как объект психотерапии](https://i2.stat01.com/2/8480/184799271/baec64/ipmp-kpt-v-sistemnoj-semejnoj-psihoterapii-sovremennaya-semya-kak-objekt-psihoterapii.png "[ИПМП] КПТ в системной семейной психотерапии. Современная семья как объект психотерапии")
![[ИПМП] Когнитивно-поведенческая психотерапия в работе с пациентом с личностным расстройством](https://i2.stat01.com/2/8480/184799270/baec64/ipmp-kognitivno-povedencheskaya-psihoterapiya-v-rabote-s-pacientom-s-lichnostnym-rasstrojstvom.jpg "[ИПМП] Когнитивно-поведенческая психотерапия в работе с пациентом с личностным расстройством")
![[ИПМП] Клинико-психологическая диагностика пациентов детского возраста. Основы семейной психотерапии](https://i2.stat01.com/2/8480/184799269/baec64/ipmp-kliniko-psihologicheskaya-diagnostika-pacientov-detskogo-vozrasta-osnovy-semejnoj-psihoterapii.png "[ИПМП] Клинико-психологическая диагностика пациентов детского возраста. Основы семейной психотерапии")
![[ИПМП]Современные подходы к лечению и реабилитации алкогольной зависимости](https://i2.stat01.com/2/8480/184799268/baec64/ipmp-sovremennye-podhody-k-lecheniyu-i-reabilitacii-alkogolnoj-zavisimosti.png "[ИПМП]Современные подходы к лечению и реабилитации алкогольной зависимости")
![[ИПИР] В фоне есть все (Олег Бахтияров)](https://i2.stat01.com/2/8480/184799267/baec64/ipir-v-fone-est-vse-oleg-bahtiyarov.jpg "[ИПИР] В фоне есть все (Олег Бахтияров)")
![[ИПИР] Выбор: как, зачем, откуда я совершаю его (Дарья Халаджиева)](https://i3.stat01.com/2/8480/184799266/baec64/ipir-vybor-kak-zachem-otkuda-ya-sovershayu-ego-darya-haladzhieva.jpg "[ИПИР] Выбор: как, зачем, откуда я совершаю его (Дарья Халаджиева)")
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Fi.ibb.co%2F4gk4PwC%2F11d6971113802fd7921e7c496906496c.png&hash=b32893c1f11993fa76f82232f11c96a7&v=4)
? Переговоры с 4 джокерами в рукаве
Видеозапись тренинга формат mp4
Представьте себе, что вы живете во времена, когда существовали дуэли. Вы становитесь свидетелем странного поединка. Один из дуэлянтов вышел с пистолетом, а второй - со шпагой.
Примерно так выглядят переговоры, когда одна сторона применяет принципы жестких переговоров, а вторая - применяет тактику Гарвардских переговоров и уступает во всём. С трудом обороняясь от нападок, пытается договориться во что бы то ни стало.
Чтобы побеждать в переговорах, ими нужно уметь управлять. Если вы попали в ситуацию, которой управляете не вы, нужно четко понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате.
Этому можно научиться на тренинге Переговоры с 4 джокерами в рукаве Михаила Антончика и Юрия Беспалова
В тренинг включены все ведущие модели переговоров, их особенности и различия. Поэтому каждый участник по окончанию тренинга будет способен свободно управлять дискуссией и достигать результатов в переговорах любой сложности.
Ключевые особенности тренинга
Основа тренинга — 4 ведущие мировые модели переговоров:
Задача тренинга показать, при каких условиях различные модели и форматы переговоров являются выигрышными и как при этом определить тактику ведения переговоров оппонента.
- Самая полная модель переговоров. Включает: все виды и контексты переговоров, особенности мировых переговорных школ.
- Авторские описания и примеры. Вы не найдете в пособиях и книгах по переговорам наработки, представленные на тренинге.
- Опыт тренеров - реальных управляющих, переговорщиков-практиков и сотрудников спецслужб.
- Отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным
- Контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление
- Противостоять «жёстким» переговорщикам
- Доводить до желаемого результата большинство переговоров
Программа:
1. Восточная, Европейская, Гарвардская и Кремлёвская модели переговоров. Суть и структурные различия.
2. Подготовка к переговорам. 8 обязательных шагов для переговоров по вашему сценарию.
3. Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
4. Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. 3-х позиционное описание для подготовки сценариев. “Телесные шахматы” как инструмент прогноза будущей переговорной ситуации.
5. Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
6. Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации.
7. Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления.
8. Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией.
9. Боевая и манипулятивная риторика: применение фокусов языка, подтекстов, пресуппозиций.
10. Методы ослабления позиций оппонента.
11. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
12. Методы работы с чиновниками госаппарата и закупщиками крупных корпораций. Методы и подходы в среде с коррупционными сделками и «откатными» схемами.
13. Переговорные поединки: обучающие сюжетно-ролевые игры, разбор и анализ ситуаций.
14. Проработка переговорных кейсов участников.
1. Восточная, Европейская, Гарвардская и Кремлёвская модели переговоров. Суть и структурные различия.
2. Подготовка к переговорам. 8 обязательных шагов для переговоров по вашему сценарию.
3. Что делать, когда у вас мало информации об оппоненте - виде его деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
4. Как подготовить сценарий переговоров. Лучший экспромт – это подготовленный экспромт. 3-х позиционное описание для подготовки сценариев. “Телесные шахматы” как инструмент прогноза будущей переговорной ситуации.
5. Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
6. Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации.
7. Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления.
8. Методы регулирования переговоров - перехват и удержание управления ситуацией.
9. Боевая и манипулятивная риторика: применение фокусов языка, подтекстов, пресуппозиций.
10. Методы ослабления позиций оппонента.
11. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
12. Методы работы с чиновниками госаппарата и закупщиками крупных корпораций. Методы и подходы в среде с коррупционными сделками и «откатными» схемами.
13. Переговорные поединки: обучающие сюжетно-ролевые игры, разбор и анализ ситуаций.
14. Проработка переговорных кейсов участников.
В результате:
- Вы сможете прогнозировать исход любых переговоров
- Сможете планировать ход переговоров, создавать сценарии, в том числе пользуясь неожиданными поворотами
- Обретете больше гибкости и ясности мышления при проведении переговоров
- Сможете с большей уверенностью отстаивать свои интересы и добиваться поставленных целей
- Станете сильным переговорщиком
Михаил Антончик — тренер Института Современного НЛП, разработчик и соавтор модели провокативных переговоров, тренинга “36 китайских стратагем в управлении и переговорах”, моделей современных технологий управления людьми и многоходовых приемов в переговорах. Готовит первые лица компаний к сложным переговорам.
Юрий Беспалов — Более 20 лет консультирует управленцев высшего и среднего звена по вопросам проблемных коммуникаций и управления изменениями. Тренер-наставник по персональному управленческому искусству. Ceo CONCEPTUAL SOLUTION & TROUBLESHOOTING.
Юрий Беспалов — Более 20 лет консультирует управленцев высшего и среднего звена по вопросам проблемных коммуникаций и управления изменениями. Тренер-наставник по персональному управленческому искусству. Ceo CONCEPTUAL SOLUTION & TROUBLESHOOTING.