[ZCLUB] Маркетинг. Связанные показатели закупки-маркетинг-продажи (Дмитрий Зорин)
Рекомендации
![[Zerkalo epil] Электроэпиляция в идеальном исполнении. Тариф Премиум (Лидия Милова)](https://i4.stat01.com/2/8197/181961205/baec64/zerkalo-epil-jelektrojepilyaciya-v-idealnom-ispolnenii-tarif-premium-lidiya-milova.png "[Zerkalo epil] Электроэпиляция в идеальном исполнении. Тариф Премиум (Лидия Милова)")
![[ZennoPoster] Улучшенный курс по работе с программой ZennoPoster 5 + Очень много бонусных шаблонов (23 поток)](https://i1.stat01.com/2/8197/181961100/baec64/zennoposter-uluchshennyj-kurs-po-rabote-s-programmoj-zennoposter-5-ochen-mnogo-bonusnyh-shablonov-23-potok.jpg "[ZennoPoster] Улучшенный курс по работе с программой ZennoPoster 5 + Очень много бонусных шаблонов (23 поток)")
![[ZennoPoster] Антикризисный интенсив: заработок вручную и на автомате в РСЯ (2020)](https://i2.stat01.com/2/8197/181960041/baec64/zennoposter-antikrizisnyj-intensiv-zarabotok-vruchnuyu-i-na-avtomate-v-rsya-2020.jpg "[ZennoPoster] Антикризисный интенсив: заработок вручную и на автомате в РСЯ (2020)")
![[ZCLUB] Систематизация бизнеса. Система оценки и оплаты труда (Дмитрий Зорин)](https://i4.stat01.com/2/8196/181958597/baec64/zclub-sistematizaciya-biznesa-sistema-ocenki-i-oplaty-truda-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Систематизация бизнеса. Система оценки и оплаты труда (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Sales Week 2017 - Недельный интенсив по продажам от топового автора (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958079/baec64/zclub-sales-week-2017-nedelnyj-intensiv-po-prodazham-ot-topovogo-avtora-dmitrij-zorin.jpg "[ZCLUB] Sales Week 2017 - Недельный интенсив по продажам от топового автора (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Продажи. Расширенное описание этапов продаж (Дмитрий Зорин)](https://i4.stat01.com/2/8196/181958074/baec64/zclub-prodazhi-rasshirennoe-opisanie-jetapov-prodazh-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Продажи. Расширенное описание этапов продаж (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Продажи. Особенности работы на каждом этапе продаж (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958596/baec64/zclub-prodazhi-osobennosti-raboty-na-kazhdom-jetape-prodazh-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Продажи. Особенности работы на каждом этапе продаж (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Продажи. Этапы продаж (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958072/baec64/zclub-prodazhi-jetapy-prodazh-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Продажи. Этапы продаж (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Marketing Week 2018. Недельный интенсив по маркетингу (Дмитрий Зорин)](https://i4.stat01.com/2/8196/181958418/baec64/zclub-marketing-week-2018-nedelnyj-intensiv-po-marketingu-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Marketing Week 2018. Недельный интенсив по маркетингу (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Маркетинг. Влияние маркетинга на продажи (Дмитрий Зорин)](https://i2.stat01.com/2/8196/181958071/baec64/zclub-marketing-vliyanie-marketinga-na-prodazhi-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Маркетинг. Влияние маркетинга на продажи (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Маркетинг. Связь маркетинга и закупок (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958069/baec64/zclub-marketing-svyaz-marketinga-i-zakupok-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Маркетинг. Связь маркетинга и закупок (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Маркетинг. Операционные действия отдела маркетинга (Дмитрий Зорин)](https://i4.stat01.com/2/8196/181958064/baec64/zclub-marketing-operacionnye-dejstviya-otdela-marketinga-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Маркетинг. Операционные действия отдела маркетинга (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Маркетинг. Оценка и система оплаты труда отдела маркетинга (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958061/baec64/zclub-marketing-ocenka-i-sistema-oplaty-truda-otdela-marketinga-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Маркетинг. Оценка и система оплаты труда отдела маркетинга (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Маркетинг на разных этапах развития компании (Дмитрий Зорин)](https://i3.stat01.com/2/8196/181958060/baec64/zclub-marketing-na-raznyh-jetapah-razvitiya-kompanii-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Маркетинг на разных этапах развития компании (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Карьера. Стратегия личного пути к достатку (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958058/baec64/zclub-karera-strategiya-lichnogo-puti-k-dostatku-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Карьера. Стратегия личного пути к достатку (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Как составить маркетинговый план на год (Дмитрий Зорин)](https://i3.stat01.com/2/8196/181958056/baec64/zclub-kak-sostavit-marketingovyj-plan-na-god-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Как составить маркетинговый план на год (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Кадры. Собеседования руководителей, продавцов, бухгалтеров (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958052/baec64/zclub-kadry-sobesedovaniya-rukovoditelej-prodavcov-buhgalterov-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Кадры. Собеседования руководителей, продавцов, бухгалтеров (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Кадры. Обучение и воспитание работников (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958050/baec64/zclub-kadry-obuchenie-i-vospitanie-rabotnikov-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Кадры. Обучение и воспитание работников (Дмитрий Зорин)")
![[ZCLUB] Финансы семьи в руках детей (Дмитрий Зорин)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958047/baec64/zclub-finansy-semi-v-rukah-detej-dmitrij-zorin.png "[ZCLUB] Финансы семьи в руках детей (Дмитрий Зорин)")
![[WP] WP Auto Monetize - автозаработок на автосайте (Ankur Shukla)](https://i1.stat01.com/2/8196/181958829/baec64/wp-wp-auto-monetize-avtozarabotok-na-avtosajte-ankur-shukla.jpg "[WP] WP Auto Monetize - автозаработок на автосайте (Ankur Shukla)")
![[WP] 1-Click Blog Post Plugin - создавай посты в 1 клик (Ankur Shukla)](https://i2.stat01.com/2/8196/181959271/baec64/wp-1-click-blog-post-plugin-sozdavaj-posty-v-1-klik-ankur-shukla.jpg "[WP] 1-Click Blog Post Plugin - создавай посты в 1 клик (Ankur Shukla)")
![[wow-portret] Бизнес на Флип-Флоп портретах](https://i3.stat01.com/2/8196/181959124/baec64/wow-portret-biznes-na-flip-flop-portretah.jpg "[wow-portret] Бизнес на Флип-Флоп портретах")
![[Workzilla] Портфолио с нуля (Владислав Порваткин)](https://i3.stat01.com/2/8196/181958045/baec64/workzilla-portfolio-s-nulya-vladislav-porvatkin.jpg "[Workzilla] Портфолио с нуля (Владислав Порваткин)")
![[WebTrening] Как получить деньги на развитие бизнеса (Антон Коробков)](https://i4.stat01.com/2/8205/182044421/baec64/webtrening-kak-poluchit-dengi-na-razvitie-biznesa-anton-korobkov.png "[WebTrening] Как получить деньги на развитие бизнеса (Антон Коробков)")
![[websarafan] Системная удаленная работа. Тариф Бизнес (Михаил Смолянов - Таисия Кудашкина)](https://i3.stat01.com/2/8196/181959413/baec64/websarafan-sistemnaya-udalennaya-rabota-tarif-biznes-mihail-smolyanov-taisiya-kudashkina.jpg "[websarafan] Системная удаленная работа. Тариф Бизнес (Михаил Смолянов - Таисия Кудашкина)")
![[WebPromoExperts] Продвижение в Instagram (Виктория Харахаш)](https://i2.stat01.com/2/8197/181960511/baec64/webpromoexperts-prodvizhenie-v-instagram-viktoriya-harahash.png "[WebPromoExperts] Продвижение в Instagram (Виктория Харахаш)")
![[Webpromoexperts] Продвижение в Инстаграм 2020 (Виктория Харахаш, Влад Богуцкий, Татьяна Мокренко)](https://i3.stat01.com/2/8197/181960745/baec64/webpromoexperts-prodvizhenie-v-instagram-2020-viktoriya-harahash-vlad-boguckij-tatyana-mokrenko.png "[Webpromoexperts] Продвижение в Инстаграм 2020 (Виктория Харахаш, Влад Богуцкий, Татьяна Мокренко)")
![[WebPromoExperts] Оптимизация поисковых кампаний — улучшаем результат здесь и сейчас (Иван Бурач)](https://i4.stat01.com/2/8198/181976712/baec64/webpromoexperts-optimizaciya-poiskovyh-kampanij-uluchshaem-rezultat-zdes-i-sejchas-ivan-burach.png "[WebPromoExperts] Оптимизация поисковых кампаний — улучшаем результат здесь и сейчас (Иван Бурач)")
![[WebPromoExperts] Как стать крутым интернет-маркетологом с нуля за 2 месяца (Влад Сиднёв)](https://i4.stat01.com/2/8196/181958872/baec64/webpromoexperts-kak-stat-krutym-internet-marketologom-s-nulya-za-2-mesyaca-vlad-sidnov.jpg "[WebPromoExperts] Как стать крутым интернет-маркетологом с нуля за 2 месяца (Влад Сиднёв)")
![[Высшая Школа Маркетинга] Как маркетологу развить личный бренд. 2021 (Константин Григорьев, Алекс Волков)](https://i4.stat01.com/2/8196/181959550/baec64/vysshaya-shkola-marketinga-kak-marketologu-razvit-lichnyj-brend-2021-konstantin-grigorev-aleks-volkov.jpg "[Высшая Школа Маркетинга] Как маркетологу развить личный бренд. 2021 (Константин Григорьев, Алекс Волков)")
![[Волк Продажи Маркетинг] Запуск в соц.сетях. Тариф Premium (Илья Волк, Данил Грит)](https://i2.stat01.com/2/8197/181961262/baec64/volk-prodazhi-marketing-zapusk-v-soc-setyah-tarif-premium-ilya-volk-danil-grit.png "[Волк Продажи Маркетинг] Запуск в соц.сетях. Тариф Premium (Илья Волк, Данил Грит)")
![[Волк Чат Бот] Собери своего первого квизбота за 3 часа с полного нуля за 990 рублей и продай его от 15 000 руб (Денис Иванов)](https://i2.stat01.com/2/8196/181958474/baec64/volk-chat-bot-soberi-svoego-pervogo-kvizbota-za-3-chasa-s-polnogo-nulya-za-990-rublej-i-prodaj-ego-ot-15-000-rub-denis-ivanov.jpg "[Волк Чат Бот] Собери своего первого квизбота за 3 часа с полного нуля за 990 рублей и продай его от 15 000 руб (Денис Иванов)")
![[Волк Чатбот] Практикум перехода от «Жопы Фриланса» до развития своего дела (Денис Иванов)](https://i2.stat01.com/2/8197/181960009/baec64/volk-chatbot-praktikum-perehoda-ot-zhopy-frilansa-do-razvitiya-svoego-dela-denis-ivanov.jpg "[Волк Чатбот] Практикум перехода от «Жопы Фриланса» до развития своего дела (Денис Иванов)")
![[Волк Чатбот] Лидген с отзовиков 2021 (Denis Ivanov)](https://i2.stat01.com/2/8197/181960042/baec64/volk-chatbot-lidgen-s-otzovikov-2021-denis-ivanov.jpg "[Волк Чатбот] Лидген с отзовиков 2021 (Denis Ivanov)")
![[ViktoriousWords] Ниши и идеи товаров для продажи на Etsy в сезон карантина](https://i1.stat01.com/2/8196/181958827/baec64/viktoriouswords-nishi-i-idei-tovarov-dlya-prodazhi-na-etsy-v-sezon-karantina.jpg "[ViktoriousWords] Ниши и идеи товаров для продажи на Etsy в сезон карантина")
![[videokniga.tv] Сложная доля: рейдерский захват, наследство, развод (Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин)](https://i2.stat01.com/2/8197/181960566/baec64/videokniga-tv-slozhnaya-dolya-rejderskij-zahvat-nasledstvo-razvod-sergej-prokofev-vadim-shabalin.jpg "[videokniga.tv] Сложная доля: рейдерский захват, наследство, развод (Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин)")
![[videokniga.tv] Рента, дарение, обещание дарения, мена — учимся проводить нестандартные сделки (Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин)](https://i1.stat01.com/2/8205/182043552/baec64/videokniga-tv-renta-darenie-obeshhanie-dareniya-mena-uchimsya-provodit-nestandartnye-sdelki-sergej-prokofev-vadim-shabalin.png "[videokniga.tv] Рента, дарение, обещание дарения, мена — учимся проводить нестандартные сделки (Сергей Прокофьев, Вадим Шабалин)")
![[vickbelyak] Схема заработка сайт + Яндекс.Дзен](https://i1.stat01.com/2/8196/181959053/baec64/vickbelyak-shema-zarabotka-sajt-yandeks-dzen.jpg "[vickbelyak] Схема заработка сайт + Яндекс.Дзен")
![[VeveBots] Приложение для ловли дропов в veve | VeVe Bot NFT drop Sniping bots](https://i4.stat01.com/2/8197/181960829/baec64/vevebots-prilozhenie-dlya-lovli-dropov-v-veve-veve-bot-nft-drop-sniping-bots.jpg "[VeveBots] Приложение для ловли дропов в veve | VeVe Bot NFT drop Sniping bots")
![[Veratag] Чек-лист «Как заработать первые 5000 руб. на фрилансе](https://i2.stat01.com/2/8196/181957063/baec64/veratag-chek-list-kak-zarabotat-pervye-5000-rub-na-frilanse.jpg "[Veratag] Чек-лист «Как заработать первые 5000 руб. на фрилансе")
![[VekRosta] Взрывной Instagram От создания страницы до 30 регистраций в месяц! (Алексей Черкасов)](https://i3.stat01.com/2/8196/181959412/baec64/vekrosta-vzryvnoj-instagram-ot-sozdaniya-stranicy-do-30-registracij-v-mesyac-aleksej-cherkasov.jpg "[VekRosta] Взрывной Instagram От создания страницы до 30 регистраций в месяц! (Алексей Черкасов)")
![[VekRosta] Свой бот (в Вайбере, Фейсбуке и Телеграме) (Алексей Черкасов)](https://i2.stat01.com/2/8196/181959549/baec64/vekrosta-svoj-bot-v-vajbere-fejsbuke-i-telegrame-aleksej-cherkasov.jpg "[VekRosta] Свой бот (в Вайбере, Фейсбуке и Телеграме) (Алексей Черкасов)")
![[VekRosta] Как стать директором, рекрутируя через доски объявлений (2020) (Алексей Черкасов)](https://i2.stat01.com/2/8196/181959944/baec64/vekrosta-kak-stat-direktorom-rekrutiruya-cherez-doski-obyavlenij-2020-aleksej-cherkasov.jpg "[VekRosta] Как стать директором, рекрутируя через доски объявлений (2020) (Алексей Черкасов)")
![[VekRosta]Взрывной ВКонтакте рекрутинг БЕЗ спама и блокировок по 10 заявок в день! (Алексей Черкасов)](https://i4.stat01.com/2/8197/181960680/baec64/vekrosta-vzryvnoj-vkontakte-rekruting-bez-spama-i-blokirovok-po-10-zayavok-v-den-aleksej-cherkasov.png "[VekRosta]Взрывной ВКонтакте рекрутинг БЕЗ спама и блокировок по 10 заявок в день! (Алексей Черкасов)")
![[VekRosta]АвтоВоронки серия писемКак рекрутировать обычных людей на заработок с помощью авторассылок](https://i4.stat01.com/2/8197/181960679/baec64/vekrosta-avtovoronki-seriya-pisemkak-rekrutirovat-obychnyh-lyudej-na-zarabotok-s-pomoshhyu-avtorassylok.jpg "[VekRosta]АвтоВоронки серия писемКак рекрутировать обычных людей на заработок с помощью авторассылок")
![[valentina_mlm_coach] Работа с командой в МЛМ бизнесе (Валентина Прокофьева)](https://i4.stat01.com/2/8197/181960088/baec64/valentinamlmcoach-rabota-s-komandoj-v-mlm-biznese-valentina-prokofeva.png "[valentina_mlm_coach] Работа с командой в МЛМ бизнесе (Валентина Прокофьева)")
![[У Соседа лучше] Как зарабатывать 100к в месяц в 2020 году?](https://i4.stat01.com/2/8197/181960087/baec64/u-soseda-luchshe-kak-zarabatyvat-100k-v-mesyac-v-2020-godu.jpg "[У Соседа лучше] Как зарабатывать 100к в месяц в 2020 году?")
![[У соседа лучше] Бонусхантинг 4.0. 2022 (Никита Калинцев, Владимир Курченко, Иван Голенищев)](https://i1.stat01.com/2/8197/181960953/baec64/u-soseda-luchshe-bonushanting-4-0-2022-nikita-kalincev-vladimir-kurchenko-ivan-golenishhev.jpg "[У соседа лучше] Бонусхантинг 4.0. 2022 (Никита Калинцев, Владимир Курченко, Иван Голенищев)")
![[Университет Синергия] МВА: «Маркетинг и продажи» (вебинары) 2016-2019гг.](https://i4.stat01.com/2/8197/181960284/baec64/universitet-sinergiya-mva-marketing-i-prodazhi-vebinary-2016-2019gg.png "[Университет Синергия] МВА: «Маркетинг и продажи» (вебинары) 2016-2019гг.")
![[Университет Синегрия] Brain 2020. Конференция о мозге и мышлении. Пакет Стандарт (Дэвид Иглмен)](https://i4.stat01.com/2/8196/181958826/baec64/universitet-sinegriya-brain-2020-konferenciya-o-mozge-i-myshlenii-paket-standart-devid-iglmen.jpg "[Университет Синегрия] Brain 2020. Конференция о мозге и мышлении. Пакет Стандарт (Дэвид Иглмен)")
![[Университет продаж amoCRM] Внедрение CRM-системы в отделе продаж (Михаил Токовинин, Роман Пивоваров)](https://i1.stat01.com/2/8205/182044890/baec64/universitet-prodazh-amocrm-vnedrenie-crm-sistemy-v-otdele-prodazh-mihail-tokovinin-roman-pivovarov.png "[Университет продаж amoCRM] Внедрение CRM-системы в отделе продаж (Михаил Токовинин, Роман Пивоваров)")
![[Юниты] Специальный набор инструментов lmlp oto marketing (Михаил Дашкиев)](https://i1.stat01.com/2/8196/181959943/baec64/yunity-specialnyj-nabor-instrumentov-lmlp-oto-marketing-mihail-dashkiev.png "[Юниты] Специальный набор инструментов lmlp oto marketing (Михаил Дашкиев)")
![[Units] Гайд по созданию продающего маркетинг-кита (2020)](https://i1.stat01.com/2/8197/181960510/baec64/units-gajd-po-sozdaniyu-prodayushhego-marketing-kita-2020.jpg "[Units] Гайд по созданию продающего маркетинг-кита (2020)")
Если рассматривать закупки-продажи и маркетинг, то у них должны быть показатели общей эффективности.
При этом, опираться они должны на показатель эффективности каждого. Т.е. не правильно будет создавать специальную службу, которая будет отвечать за координацию и определение «общей эффективности».
Значит нам потребуется определить списки базовых показателей закупок, продаж и маркетинга в отдельности, а затем определить какие показатели одного важны другому. Т.е. что из «показателей маркетинга» важно постоянно транслировать «закупкам», а что «продажам». И наоборот: что из показателей «продаж» и «закупок» важно обязательно учитывать «маркетингу».
Постараюсь дать не только «идеальный набор», но и алгоритм для самостоятельного составления набора показателей для своего бизнеса.
План лекции
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ПОКАЗАТЕЛЯМИ
Введение
Показатели
Константы
Источники
Принципы измерения и отображения
АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ СИСТЕМЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Первый шаг в создании показателей
Применение фильтров к показателям эффективности
СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Пример констант
Пример стратегических целей
Пример связи показателей между отделами
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С СИСТЕМОЙ ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Создание минимального набора показателей с устойчивой операционкой
Почему нельзя оценивать труд по показателям
Советы по системе показателей