- Главная
- Каталог
- Бизнес, маркетинг и менеджмент
- [ZCLUB] Sales Week 2017 - Недельный интенсив по продажам от топового автора (Дмитрий Зорин)
[ZCLUB] Sales Week 2017 - Недельный интенсив по продажам от топового автора (Дмитрий Зорин)
0
0 отзывов
Арт: 74063
Рекомендации
Поделиться в
Это уже более, чем “визитная карточка”.
Это уже традиция.
Это уже не требуется расшифровывать.
Пока никто не создал ничего подобного.
Как и прежде … всего один раз в году и … мир никогда уже не будет прежним!
1 День
- Ассортимент, товарная матрица, витрина-склад
- Анализ того, чем можно торговать. Анализ поставщиков. Анализ их ассортимента.
- Анализ того, чем торгуем сейчас. Анализ своего склада, услуг, предложений.
- Анализ того, что покупают. Анализ известных сделок, заказов.
- Ценообразование. Клиентские группы.
- Цена, стоимость, себестоимость
- Маржа, прибыль
- От чего зависит цена? Формирование справедливой цены
- Отличия работы на растущих и падающих рынках.
- Показатели и индексы для решений по изменению цены
- Двигаем цены вверх и вниз
- Методы влияния на цену
- Ценообразование для разных типов клиентов.
- Признаки для группировки клиентов.
- Универсальные типы клиентов.
- Таблицы типовых сценариев для работы с каждым типом.
- Стратегия размещения товара в рынке. Аналитика продаж.
- Воронка продаж и деление на структурные зависимости.
- Статические и динамические величины.
- Комплексные показатели.
- Ценовые стратегии от новой коллекции до слива.
- Этапы размещения товара в рынке. Методы каждого этапа.
- Побуждение и поддержание продаж. Программы лояльности.
- Акции и спецпредложения.
- Отношения между игроками рынка. Оценка поставщиков и клиентов.
- Где ваша позиция? Какое место вы занимаете в цепочке игроков рынка?
- Какой путь проходит продукт от производителя до потребителя?
- Чем продукция отличается от товара?
- Чем покупатель отличается от потребителя?
- Конкуренты или другие игроки рынка.
- Партнерские программы.
- С кем можно договариваться и о чем?
- Как зарабатывать с продаж в чужой торговой точке?
- Инструменты продаж. Связь онлайн и офлайн.
- Интернет-магазин. Связь торговли в интернете с торговлей на земле.
- Вооружаем продавца.
- Типовые инструменты для управления торговлей.
- Делаем спрос такой, какой надо.
- Продаем со скоростью рынка.
- Как создать свои деньги?
- Работаем без оборотки, расширяемся не за свои.
- Создание своей товарной матрицы. Создание товарной структуры полок предложений.
- Формирование основных товарных групп: кормильцы, доноры, драйверы, новинки.
- План продаж. Вместо фантазий и желаний собственника стратегия развития в рынке.
На электронную почту
На электронную почту после оплаты заказа
Стоимость доставки: 0 рублейУ этого товара еще нет отзывов.
Вы приобрели товар? Поделитесь своим мнением с другими и возможно вы поможете кому-то сделать правильный выбор!