- Главная
- Каталог
- Бизнес, маркетинг и менеджмент
- [ZCLUB] Маркетинг. Влияние маркетинга на продажи (Дмитрий Зорин)
[ZCLUB] Маркетинг. Влияние маркетинга на продажи (Дмитрий Зорин)
Рекомендации
Поделиться в
Очень сложно понять, где заканчивается «продажа» и начинается «маркетинг». Слишком много связанного и слишком много мнений «теоретиков» о том кто и чем должен заниматься.
Очень часто приходится слышать от «продажников»: «Это не моё дело! Этим должен заниматься маркетолог!»
Очень часто слышу от собственников: «Отдел продаж у нас отличный, проблема в отделе маркетинга!»
Лично я не понимаю как четко разделить закупки, продажи и маркетинг. Поэтому привык называть все это «коммерческим отделом».
Однако, представим себе трех работников, функционал которых «больше как закупка», «больше как продажи» и «больше как маркетинг». Каждому из них очень хочется заниматься тем, в чем «больше его функционал». И задача двух других всячески ему помогать не оторваться от реальности.
В этой лекции рассмотрим как «маркетолог» может помочь не расслабляться «продажникам». Как он может давить на них, показывать новые возможности и увеличивать продажи не только того, что нравится самим продажникам.
План лекции.
ТИПЫ БИЗНЕСОВ И ТИПЫ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
Введение
Основная задача отдела продаж
Основные объекты и действия с ними в продажах
Типы отдела продаж
Детекция бизнеса
ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ РАЗНЫХ ТИПОВ
Идеальная модель взаимодействия
Доминанты в зависимости от типов отделов продаж
Доминанты в зависимости от типов бизнеса
Доминанты в зависимости от позиции бизнеса
ДЕЙСТВИЯ СО СТОРОНЫ МАРКЕТИНГА, ВЛИЯЮЩИЕ НА ОТДЕЛ ПРОДАЖ2
Что дает маркетинг продажам
Во что обязательно вовлекаем продажи
На электронную почту
На электронную почту после оплаты заказа
Стоимость доставки: 0 рублей