Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество (Сергей Разуваев, Анна Шишкина)
Цена:
121
Рекомендации
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Fa.radikal.ru%2Fa13%2F2202%2Fad%2F2b5339e075a7.png&hash=684b9abc7e1bc277ac34c0f4fa20b4c6&v=4)
? Целевая аудитория:
- Девелоперы, застройщики, риелторы.
- Руководители, собственники, коммерческие директора, РОПы девелоперских компаний.
- Собственники, руководители крупных агентств недвижимости.
Авторы систематизировали результаты сотрудничества застройщиков России и Казахстана, описали все подводные камни, эффективные и не очень способы взаимодействия. Все инструменты носят прикладной характер. Это руководство будет полезно любому российскому застройщику, который хочет разобраться в агентском канале продаж и грамотно его настроить.
Развитие технологий, с одной стороны, и повышенная турбулентность в отрасли, с другой, меняют расстановку сил на рынке, заставляя пересматривать бизнес-модели, искать новые каналы продаж и трансформировать бизнес-процессы, избавляясь от быстро устаревающих и теряющих прежнюю эффективность бизнес-схем.
Можно ли в нестабильных условиях рынка максимизировать прибыль и увеличить продажи? Авторы отвечают утвердительно и уверяют, что грамотная трансформация бизнес-процессов и принципов взаимодействия с риелторами — мультипликатор дохода для девелопера:
- настройка и эффективное использование дополнительных каналов продаж первичной недвижимости с помощью агентств недвижимости;
- адаптация партнерского канала к региональному рынку и корпоративной культуре компании-партнера;
- регулярная ревизия каналов продаж на основе обратной связи от партнеров;
- b2b-агрегаторы как единая точка входа в партнерский канал для застройщика;
- рост продаж через партнерский канал на 10% и выше.
![[?IMG]](proxy14p.php?image=https%3A%2F%2Fd.radikal.ru%2Fd34%2F1907%2F77%2F4444d99c6fc5.png&hash=bc9c82be1f356bd31b28f8deb1450ac1&v=4)
?