Переговорные инструменты продавца рекламы

[?IMG]?

Мы счастливы предложить вам вооружить ваших продавцов рекламы лучшими инструментами продаж рекламы — скриптами, речевыми сценариями, шаблонами писем и коммерческих предложений, корпоративных и продуктовых презентаций, примеров пакетов, речевками преодоления возражений, ценовых переговоров и еще многим-многим другим.

Базовый тулбокс разбит по этапам продаж:
  • поиск и верификация рекламодателей
  • активация и утепление клиентов
  • продажа
  • реанимация клиентов, управление катастрофами и работа с дебиторкой
1. Этап поиска и верификации:
  • 2 скрипта для верификации новых клиентов;
  • пример упрощенного формата базы клиентов;
  • рекомендации по внедрению CRM-системы.
2. Этап активации и утепления рекламодателей:
  • 4 альтернативных активационных пакета со скриптами, шаблонами и презентациями: для активных продаж и для пассивных продаж;
  • 4 скрипта исходящих звонков для активных продаж;
  • 2 скрипта входящих звонков для пассивных продаж;
  • 10 скриптов преодоления секретаря;
  • 5 шаблонов электронных писем для отправки клиенту;
  • 2 шаблона презентаций для повышения лояльности к нам.
3. Этап продаж:
  • 1 алгоритм проведения встречи с клиентом;
  • 9 дополнительных скриптов преодоления секретаря;
  • 8 скриптов назначения встреч с рекламодателями;
  • формы медийного и креативного брифов;
  • 4 примера презентаций компании на встрече (презентация своих носителей, презентация для федеральных агентств, презентация для крупных компаний, еще один пример презентации компании для встречи);
  • 6 скриптов ценовых переговоров;
  • 18 скриптов преодоления наиболее распространенных возражений рекламодателя;
  • 4 примера типовых коммерческих предложений;
  • 3 примера персональных коммерческих предложений;
  • 3 примера эффективных прайс-листов по носителям;
  • шаблон референс-листа агентства;
  • шаблон клиент-листа агентства;
  • благодарственные скрипты и письма для клиентов.
4. Этап реанимации клиентов, которые когда-то были с нами, но ушли
  • скрипты, письма и презентации для реанимации ушедших клиентов;
  • антидебеторская серия писем;
  • письма для управления катастрофами.

Какова мера адаптации тулбокса именно под мою компанию?
Это «стартовый пакет» инструментов. Адаптация под вашу компанию не предусмотрена.

Чем базовый тулбокс отличается от стандартного?
В базовом тулбоксе есть все самое необходимое для старта работы. Дальше вы просто
будете добавлять свои наработки, расширяя его и адаптируя под вашу местную специфику. Но самое необходимое, стартовое, уже есть.