Переговоры в закупках (Сергей Филиппов)

[?IMG]
?
Программа тренинга:
  1. Как дефицит товара влияет на сценарий переговоров?
  2. Переговоры о товаре без дефицита. Пять тактик. Три упражнения
  3. Жесткие переговоры. Как и зачем делается переговорный прессинг?
  4. Приемы прессинга: обесценивание, ограничение, слом, физический дискомфорт
  5. Приемы прессинга: психологический дискомфорт
  6. Самый сильный метод, который позволит получить лучшие условия от поставщика
  7. Многоходовые методы прессинга: запугивание, забалтывание, противоречия
  8. Переговоры в условиях дефицита. Какую стратегию выбрать?
  9. Как использовать сильные и слабые стороны в переговорах?
  10. Сценарии переговоров в условиях дефицита товара