Управление ценой: от стратегии - к практике (Татьяна Кидимова)

[?IMG] ?
Вы получите запись аудиолекции продолжительностью 2 часа и рабочую тетрадь. Данные материалы помогут вам построить грамотную стратегию ценообразования, конкретно для вашего проекта, без демпинга, необоснованных цен и страха 'что никто не купит'.

Основные вопросы, которые будут рассмотрены:
  • Как назначить цену за товар?
  • Из чего складывается себестоимость?
  • Как выбрать ценовое позиционирование и назначить СПРАВЕДЛИВУЮ цену?
  • Что делать, если клиент говорит 'ДОРОГО'?
  • Если у конкурента дешевле?
  • Как повысить цену и не остаться без клиентов?
  • Скидки: когда и кому давать?
1. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ в вашем проекте
Какие задачи бизнеса решают ваши цены и как влияют на развитие проекта.
Действительно ли, если дешевле - то будут покупать больше?
Правда ли, что высокая цена - наоборот, преимущество и стимул к покупке?
Методы ценообразования: выбираем тот, который выгоден вам и адекватен рынку.

2. ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ
Где есть риск облажаться: опасные ошибки ценообразования.
Иллюзия выгодных цен, бесполезные скидки, ловушки низкой цены, опасность 'золотой середины'.
5 стратегий ценового позиционирования.
Экономика ценообразования и психология цен.

3. 5 ГЛАВНЫХ ВОПРОСОВ О ЦЕНЕ
Как продавать дороже?
Как сделать цену адекватной в глазах клиента?
10 стратегий обоснования ценностей + ещё 23 лайфхака - как управлять восприятием цен и ценностей.
Что если он говорит 'Дорого'?
Что делать, если они спрашивают цену и... уходят.
Как повысить цену и не профукать клиентов?