Онлайн-обучение: с нуля до первых продаж, 2016 (Андрей Ковалев, Ольга Ильева)

РАСПИСАНИЕ
Возможны некоторые незначительные изменения, в том числе по просьбам участников коучинга. Все вебинары проходят с 16:00 до 18:00 по московскому времени.

Занятие №1. Определяем своего клиента и что ему продаем.
Целеполагание. Определение ЦА (целевой аудитории), ниши. 4 критерия выбора своей ниши. Понятие аватара и трансформации (модель ATML). Формирование УТП (уникального торгового предложения).
Задание: выбрать свою нишу, сделать описание аватаров и трансформаций.

Занятие №2. Проектируем и упаковываем продукт.
Определяем формат, структуру курса, необходимые виды контента. Формируем комплектацию онлайн-курса. Понятие MVP применимо к онлайн-обучению.
Упаковка: как донести ценность продукта до Клиента.
Задание: продумать MVP и его упаковку, а также комплектацию услуги.

Занятие №3. Техника: инструменты онлайн-обучения.
Синхронное и асинхронное обучение. Вебинарные комнаты, системы дистанционного обучения. Инструменты создания контента (разбор технических инструментов). Подготовка учебных материалов. 'Дорогие' и 'дешевые' способы готовить курс.
Задание: сделать 20% материалов курса с помощью предложенных инструментов. Провести вебинар.

Занятие №4. Делаем лендинг.
Создание лендинга. Различия сайта и лендинга. Основные задачи и принципы создания, инструменты работы. Типичные ошибки.
Задание: самостоятельно по инструкции сделать лендинг на легкий вход в одном из конструкторов.

Занятие №5. Собираем базу.
Разбираем источники формирования базы. Запускаем бесплатную и платную рекламу.
Настраиваем формы на лендинге, собираем базу. Прикручиваем прием оплаты.
Задание: протестировать каналы продвижения; начать сбор базы.

Занятие №6. Делаем первые коммуникации с ЦА.
2-шаговые продажи. Делаем первый шаг: бесплатный вебинар, демо, другие варианты. Сбор обратной связи.
Борьба с психологическим страхом проведения вебинаров, продаж.
Задание: сделать первые коммуникации с ЦА (например, провести вебинар по собранной базе), получить обратную связь, сделать выводы.

Занятие №7. Продажи: работаем с лидами.
Работа с лидами (заявками). Выстраивание воронки продаж. Скрипты и схемы продаж. Работа с возражениями, перечень приемов, с помощью которых их можно преодолеть. Закрытие сделок.
Задание: сделать первые продажи.

Занятие №8. Продажи: повышаем средний чек.
Сегментация клиентской базы. Повышение среднего чека. Стимулирование повторных покупок и 'сарафанного радио'. Работа с воронкой продаж. «Фишки».
Задание: продумать и внедрить инструменты повышения среднего чека.

Бонусное занятие! Повышаем личную эффективность. Проводит Ольга Ильева
Личная эффективность руководителя.
Управление: целеполагание, планирование, делегирование, мотивация, контроль.
Тайм-менеджмент.